文档介绍：摘要营销工作中的重点——营销因素组合楹进行了详细的分析,指出针对民航企业中“重客轻货”思想的影响,企业一直不关心怎样去制订与研究货运市场的营销方案。而随着中国加入叶杂诿窈揭档墓苤普弑厝换嶂鸩椒本文正是基于以上几点,结合航空货运业的特点和市场营销的基本理论来研进入世纪,随着经济发展及全球经济一体化进程的加快,通过空运的物流量大幅度增加,世界航空货运量呈现高速发展的势头。中国将成为全球航空货运发展最快的国家,目前中国国内经济显示出强大的发展动力,出现了众多的高新技术产业和高附加值产业,产品的物流经销周期也比以前更短,互联网及电子商务高速发展,都为国内航空货运市场带来巨大的商机与潜力。与市场需求蓬勃发展的势头不协调的是,国内的航空货运企业的营销管理仍处于比较低的水平,这是由于市场长期由少数几家航空公司垄断经营,同时受到开,越来越多的外来进入者将会使中国航空货运业的竞争更加激烈。因此国内的民航运输企业一方面要抓住发展的契机,制订出适宜自身发展的营销方案,以争取扩大企业市场规模,获取更多的盈利,一方面也要未雨绸缪,研究出各种对策,以适应未来来激烈的市场竞争。究如何去制订航空货运企业的营销方案。第一,文章先从国内外航空货运市场的发展状况与发展趋势着手,介绍了航空货运市场的特点及企业进行营销管理的步骤;第二,文章详细介绍了航空货运企业如何进行市场细分与目标市场选择,及如何进行市场定位,以做好企业营销管理的计划与组织工作:第三,文章对企业每一种因素企业应该采取怎样的经营策略,并提出营销组合的三点原则;第四,通过建立评价指标体系以及数学模型,介绍了航空货运企业如何评价营销方案执行的效果:第五,文章中间举出大量实例来证明所阐述的观点,结尾则用完整的一个案例来分析文章前面所研究的内容在实际中的应用。希望此文能对我国航空货运业有一定的理论指导意义。关键词:航空货运,市场,营销,方案武汉理工大学硕士学位论文
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第滦髀选题的背景与选题来源流量大幅度增加,世界航空货运量呈现高速发展的势头。国际民航组织的统计数据显示,自年以来,世界航空货运市场以每年提高一倍的速度增长,世我国将会成为全球航空货运增长速度最快的国家。目前中国国内经济显示出货运市场带来巨大的商机与潜力。的大型机场的航空货运量在年~的增长率高达%以上。近几年来,随着国内物流行业日益繁荣,航空货运也逐渐融入到现代物流体系中,成为物流进入世纪,随着经济发展及全球经济一体化进程的加快,通过空运的物界航空货运周转量从年的约诙止ɡ锓⒄%。另据国际机场委员会的研究结果,在年至年期间,世界航空货运量平均以每年サ乃俣仍龀ぁA硗猓莨拭窈阶橹げ猓年全球均每年增长率将达ィ强大发展动力,包括出现了众多的高新技术产业和高附加值产业,产品的物流经销周期也比以前更短,经济全球化,互联网及电子商务高速发展。这为国内航空近几年中国航空货运量不断攀升,年增长率达到%,据估计,一些主要业新的发展点。一时间,:各地机场纷纷建立物流园区,许多专门从事航空物流的企业也相继成立。巨大的市场同时也导致了竞争的日益加剧,从而产生了对较为专业化的,基于顾客和竞争敏感的市场营销的需求,早在上世纪年代,西方国家就已经在研究如何把市场营销理论应用于航空运输业,时至今日,国际上许多大型的航空了适应自身发展的营销战略,才使得这些企业在竞争中立于不败之地。中国的民航运输业由于一直受到政府的严格管制,市场化进程非常缓慢。国业效益增长重要动力的市场营销,则一直是其薄弱环节,从而导致行业大范围亏损,企业发展出现危机,其主要体现在;O勰钊晕醋1目前,国内各民航企业的营销观念仍停留在传统的市场营销观念上,即在营销过程中以企业为中心而不是以顾客需求为中心。另外,各民航企业在市场营销亿吨公里,公司及快递企业都有了一套成熟的营销方案,其中不乏经典的营销案例。『怯内的民航企业在制订发展战略时,往往偏重于在生产能力上增加投入,而作为企的功能和销售的功能的认识上还比较混乱。尽管~部分民航企业已经开始实行营销功能和销售功能的分离,但是,从现在状况看,步伐仍较为缓慢。武汉理工大学硕士学位论文,
本文研究的目的与意义境,国内的民航企业应该抓住大好的机会,制订出具有自身特色的营销方案,以年,云俊老师带领我和其他几位同学参与了《深圳机场客、货运市场场,服务是为了分割市场,而国内的民航企业大都仅仅围绕价格这个要素做文章,忽视了其他营销手段的综合应用,由于行业结构性问题严重,在同一市场内往往据有关资料分析,国内的航空货运市场中,航空公司自销与代理销售的比例衬的,近几年来,民航总局逐渐放松了管制的力度,力图创造自由宽松的市场环随着世昴经济发展,国际贸易呈现全球化势态,