文档介绍：SWOT分析优势-区域内公共交通可达性较强;产品在区域内的独特性;-开发商综合实力及品牌效应。劣势项目自身配套较弱;-紧邻京广铁路,对项目品质稍有影响;-东侧有一信号发射塔,南侧部分地块有高压线通过。机会规划中S5号线的开通,带动区域价值的提升;区域内产品的特色化;周边项目的成熟,配套的逐渐完善,带动区域的发展;威胁房地产市场持续走低,未来发展趋势不明朗;未来区域内竞品项目放量大竞争激烈;周遍竞品项目的成熟度;区域内价格敏感度高。项目STOW分析1客群定位产品形象定位案名建议SLOGAN建议客群及项目形象定位2【客群定位——我们的产品会吸引谁?】本案产品分配比例本案70%为90平米以下两居,户型的比例,决定购买者以年青的客群为主流;项目户型设计,也将吸引追求生活高性价比品质的人群。3外拢京城,网聚五类人群,【客群定位——城区客群分析】脑白金一族:迁居郊区养老的中老年群体小太阳家庭:已婚,打算生育的的年青夫妇财富成长家庭:为改善居住环境的客群婚房一族:希望买房结婚,即将结婚的年青客群城市新锐:未婚的年轻群体5城市新锐——未婚的年青群体婚房一族——希望买房结婚,即将结婚的年青客群他们的工作区域主要在西三环以西;独生子女,具有80后典型特征;大多人工作年限不长,但父母能够资金援助文化教育程度相对较高;他们年轻、富有***和活力,自我意识强,往往有着积极乐观的态度;他们向往都市便利生活,但也能接受郊区生活;大部分年青人有能力也喜欢拥有私家车,经济型轿车是他们的首选。关键词:年青有活力,首次置业,父母赞助6小太阳家庭——已婚,打算生育的年青夫妇财富成长家庭——改善居住环境的客群因为打算生育,希望改善居住环境的;他们同样长期生活工作在西三环以西,对西边比较认可;他们注重生活品质,在自己能力范围内不委屈自己家人;有能力购车,基本为有车一族。关键词:改善居住品质,坚持追求生活品质,对生活精打细算,不委屈家人有一定的财富积累,但还不是十分富足;需要阶段性的自我奖励;注重居住的舒适性。7将城市房子让与孩子的中老年客群;独生子女在京工作学****在北京买房的外地客群;他们大多已经退休;对城市生活依赖降低,对交通敏感度稍弱;经济并不富裕,但生活相对闲适;关键词:子女,养老,接受新鲜、健康生活方式对现状交通,接受度相对高脑白金一族——迁居郊区养老的中老年群体8【客群定位——本地客群分析】房山地区,住宅需要升级换代客户燕山石化、大学城等行业集中的客户群体因为工作、生活在周边,对区域比较认同;原住房较小或者社区较老,需要提升住房品质;在心理上,希望离京城近一些。关键词:升级换代,改善生活品质、区域接受度高9【客群定位——外阜进京客群分析】住在京西周边城市;因工作原因需往返北京西部地区;住在老家望着北京。关键词:改变居住城市、提高生活档次,对区域有一定认知度。河北省进京客户10