文档介绍：:..品牌策划要做到策略落地胜道策划机构/文越來越多的营销理念、营销模式、营销理论、营销思想、营销策略岀现在企业营销者的面前,简丸是学无止境,如今又增加一个非常重要的线上营销,让人们面対市场营销时不觉得有些眼花缭乱无所适从,这是很多企业家提到的很重要的疑惑。品牌策划的瑕终结果是策略落地,能够得以有效执行,并取得预期的销售业绩。谈到品牌策划的策略问题,企业必须在一开始就非常注重脚踏实地,就是所谓的“接地气”。人们常常会批评政府的政策无法落地,央视名嘴白岩松经常会在“新闻1+1”栏目做出有关“接地气”的评论。政府尚且如此,企业就更没有理rh好高莺远,做出一些脱离市场实际的口欺欺人的营销策略了。在企业的营销策划实践中,我们常常会看到其他营销策划公司的一些误导性做法,总结起來,有以下的一些现象,使企业的营销策划看似美好,实则为“皇帝的新装”。营销策划工差异化营销策划是什么?很多企业家、营销策划专家和营销者认为营销策划就是创造差异化的策略,这显然是非常偏颇的非商业认知。所谓营销策划(MarketingPlan)是在对企业内部环境予以准确地分析,并有效运用经营资源的基础上,对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。营销策划的实质,是通过各种形式和媒介平台,实现和消费者的心理沟通,以达到销售的目的。这一概念里,显然没冇提到差异化。当然,我们并不是说创造差异化的策略不重要,恰恰相反,营销差异化是很多企业取得成功的关键。雅克V9正是因为创造了九种维牛素的维生素糖果细分品类,才造就了雅克V9从一个默默无闻的小糖果企业成长为中国糖杲品牌的核心力量。显然,雅克V9的成功来白于营销的差异化。在这里,我们要重点强调的一点是营销策划不等于差异化,针对更多的营销策划内容和过程来看,统计数据告诉我们,营销策划的差异化率不宜高于20%,也就是我们常说的莒销策划是在做80%的相同点和20%的差异化。有一些企业客八,在与营销策划公司做营销策划方案沟通时,企业领导会对看似差异化不高的方案感觉到非常不满意,通常没等营销策划团队做完讲解,就会迫不急待地说:“这个方案从整体架构上和营销模式上怎么和某某品牌的市场营销模式颇为相近呢?没有任何与其不同之处。”这样的说法很客气,其实也很简单,就是认为策划方案没有创新没有差异化,说法里提到的某某品牌就是一些行业营销做得比较成功的品牌。如果经过营销策划团队的解解,企业老板可以理解营销策划团队的策划初衷,接受并执行营销策划团队给出的营销策划方案,也许假以时日之厉,企业就能跃升到其行业排名靠前的品牌,成为龙头企业。其实,解释也很简单,营销策划本来就是“理论+经验+实践+创新”模式的服务,显然,在这四个方回,最具风险性的因素是创新,别人没有做过,口己没有做过,风险系数当然会高,很明显风险高收益也会相应提高。因此,营销策划专家在评估营销策划的四个元素时,就要充分考虑到这些因索如何与企业的营销实际和市场实际相结合的问题。如果在帀场拥有足够的成长空间的吋候,企业间的竟争可以忽略不计的情况下,为什么不采取“拿来主义”借鉴别人的成功经验呢?从理论上来讲,市场是拥有冃人势能的有机体,顺势而为,然后在走向正轨之后,再寻求创新思维,就会避免被市