文档介绍：& 822 & Herald of Medicine Vol. 20 No. 12 December 2002
对一些经过长期临床应用证明仍然有效, 价格低廉的
普药
赢
, 提高医药工商企业的竞争力及医疗机构的管理水平提供
老药
, 是
医保
中
广覆盖
不可缺少的, 利润本身极微, 再竞了技术支撑, 通过建立科学的药品生产、经营成本评价体系和
相降价, 势必导致停产。集中招标的目的是要让广大患者用上药品价格听证制度, 推进药品集中招标采购工作, 不断深化医
物美价廉之药和降低社会医药费用负担, 同时还要有利于企业疗制度改革, 就一定能够更好地为我国的医疗事业服务。
发展[ 4] , 因此, 笔者认为, 第一, 在药品招标中, 应注意引导合理[ 参考文献]
报价, 尤其应防止某些企业为占领市场一席之地而不惜代价搞[ 1] 张静华, 连纯钢, 沈炜明, 等. 参加上海市药品集中招标采购工作的
恶性降价。对此, 除物价部门协助把关外, 还应增加必要的措几点体会和建议[ J] . 中国药房, 2002, 13( 2) : 72- 74.
中国药房摘医疗机构药品集中招标采购工作规范试行中
施; 第二, 招标经办机构应听取基层医疗机构和企业的意见, 将[ 2] , . ( ) [ J] .
国药房, 2002, 13( 1) : 4- 7.
中标价或议价限定在合理范围内, 兼顾医疗机构、医药工商企
[ 3] 徐德宇. 对一药多厂产品的思考[J] . 医药导报, 2002, 21( 2) : 127.
业、患者三方利益。
[ 4] 王慧萍. 药品集中招标采购的特性与亟待解决的问题[ J] . 医药导
规范药品集中招标采购工作的过程中, 要处理好上述新问
报, 2002, 21( 4) : 256- 257.
题。同时, 也要认识到, 药品集中招标采购制度为营造医患
双
医药生产企业营销渠道的建设与管理
王朝鹏
( 西安杨森制药有限公司武汉办事处, 430033)
[ 关键词] 医药生产企业; 营销渠道
[ 中图分类号] R951 [ 文献标识码] C [ 文章编号] 1004
0781( 2002) 12
0822
02
医药生产企业的竞争已经由产品的疗效质量、生产工艺的负责销售与回款给生产企业; 分销商是不直接与生产企业发生
竞争过渡到企业管理、企业文化、人员素质的竞争以及销售网关系, 但又帮助经销商销售生产企业的产品的企业( 或个人) ,
络建设、终端市场掌控能力的竞争。一个医药生产企业如果没而且分销商又可以分为一级、二级! !分销商; 药店、医院是直
有一条通畅的销售渠道和较高的终端市场的掌控能力, 就很难接面对消费者的零售企业, 是营销渠道的终端客户; 农村市场
对市场的变化有足够快的反应能力并将产品送到终端市场。是目前医药企业销售增长和利润增长点。
因此, 企业要将营销渠道作为无形资产来经营。而做好营销渠营销渠道可从不同的角度分为不同的模式。∀根据一条
道的建设与管理, 笔者认为应该重点掌握如下几个方面。渠道上是否有中间商, 分为直接分销渠道和间接分销渠道。药
1 营销渠道的选择品作为特殊的商品, 生产企业必须选择间接渠道。# 根据