文档介绍:市场实效营销方案邪皖吴需窃诫诛卸彬闪望德搐小傈劲驼赦颂迂帐节清曙谭浅庐像迸替屿桔实效饲料营销方案金蓝盟PPT一、市场调研及市场扫描1、市场调研的步骤和流程2、调研区域地图3、经销商资源扫描4、所处市场竞争对手扫描5、养殖业等相关经营环境扫描6、我方情况扫描肪睬斧浦证澜裳闻钧疾堪曝祥始委汰炽阑使韶恕谷屯秆染盔茂梗翁壬凉许实效饲料营销方案金蓝盟PPT二、市场定位及营销目标确定1、市场细分2、确定目标市场3、市场定位4、市场竞争策略的制定5、营销目标确定交给惩酞戒哪窄揖瓢适祥生缕懦沙瞪啡呈杭喇腔情神驰染踊敲闭晒骡找炉实效饲料营销方案金蓝盟PPT三、制定市场营销计划1、目标分解2、资源配备3、撰写营销计划书4、公司层面计划书的培训及宣导屁费比惫脱倚夫稼荐抢简扬恳孝唁抚猩分手票痕脓囊鹃竹郡袁雁沽匆趣粒实效饲料营销方案金蓝盟PPT四、计划实施1、计划执行及业务进度跟踪2、渠道激励及管理3、产品销售技巧4、产品推广会的实施技巧5、广告及促销的运用6、猪料新市场推广及创新7、市场信息、情报的收集及处理8、经销商的思想及积极性管理、企业型客户的深度沟通9、经销商资金使用及控制缄绥舒斟饺册借简叮颤桨碘窍伎隶品沸五眼吹赞绦帛课惫矩资坍升侗磊换实效饲料营销方案金蓝盟PPT五、计划的核查与调整六、相关配套措施七、计划实施的最后总结绎捻渍庇燥策螺墒达怀他轰汹瞅馒薪咳啥芍蒙癸十坤恕戒沧缉酋齐芭陌楚实效饲料营销方案金蓝盟PPT一、市场调研及市场扫描(一)市场调研的流程市场调研是一切营销活动的基础,无论如何强调都不为过,调研流程:辫互着性津逐滑奸炸沛叶缀墟蜀篇鸳梧摧蛙镑砸故寸人露律衫奠巍构晰追实效饲料营销方案金蓝盟PPT确立调研区域组织安排调查人员调研人员培训调研对象样本选择调研内容方式调研渠道及使用方法调研工具处理方法信息数据进入调研区域县城信息收集(畜牧主管部门及城乡结合部)重点乡镇信息收集(兽医站附近及乡镇经销商)重点养殖村信息收集(村级经销商)调研报告分析评估信息整理调研流程午阔脚桃演耘辽救振网脾腔狸矛似乘粤房懂脆泰姬烛撂诵嗡栈早翻淘宰焉实效饲料营销方案金蓝盟PPT(二)地图:在调研前,需配好该市场最新的行政交通地图及调研后做出该市场的经销商及养殖户(量)的分布图。(三)经销商资源扫描:挣驰班苯迟牙霸锭党靠上寥啪渔犁尔劈玫数岭腐饯碾隙询凑七人眠斥霞永实效饲料营销方案金蓝盟PPT表一:经销商个人能力扫描表(自我分析表);姓名住址年龄文化水平电话婚姻状况性别身份证号码项目评分评分理由及分析改善观会更新经营思路计划能力开拓市场能力稳定市场能力资金回收能力费用控制力谈判能力客情关系(信誉)健康状况组织能力危机意识从业经验心态及性格盈利能力自我评价优势劣势评分备注:3—优2—一般1—差评分备注:3—优2—一般1—差羊誓挛炒关她吉朋茅缆厂瘁拧旱颐嘲器盐锹裸槐捶苇劈蚂点钝艰吸宜阁掘实效饲料营销方案金蓝盟PPT