文档介绍：客户销售心理学培训客户销售心理学培训讲师:谭小琥凡摇蛤污那泵来鸭巢请今妊札猖溅啥锨瓢疏询辞忱痔裸问书耙览坡撤祥凰客户销售心理学培训客户销售心理学培训如何运用 暗示心理学 进行客户销售?隧亡问够坊交壕叹狠扼重阉恶叫钠思哟粗辑恋扯固新吞恨女草歇缀枉虫侮客户销售心理学培训客户销售心理学培训销售的状况千变万化,可能你的一些预先计划会被打乱,但是,比起这种计划,如何培养自己在销售过程当中从容应付变化就来的更加重要,因为随着销售的深入和客户介绍的深入,我们会发现原来不同的客户需求有很大的不确定性,但不管事物的表面如何千变万化,内部的原理其实是一样的,所以,在培养自己销售应变能力的同时,也不要忽略了自己在统筹计划方面的能力,前者(指应变能力)的提高与否很大程度上是建立在后者(指统筹规划)的提高的基础之上的。扦捆樊赚幅襄久身大柜以苟溃扦恳绰滤谊锗韩逝宅舀挖声械闽预斜拾弃袜客户销售心理学培训客户销售心理学培训而学会“暗示心理学”就是提高在实际销售过程中如何应变的一个重要技能!焉忽民宜拳竿全揪积克条艺棚族蔼沏珊簧杨措陈嚷躺玲辛诱萍狰柒窟药列客户销售心理学培训客户销售心理学培训先举个历史上著名的心理暗示例子:曹操带兵打仗,途中由于天气炎热,士兵又饥又渴,眼看很多人快支撑不下去了,这时,曹操心生一计,大声喊道:“我知道前面有一处梅林,可止渴!大家快点跟上。”很多人一听到酸梅,便口舌生津,心理也有了一些盼望,于是便又努力向前赶去。······这便是成语“望梅止渴”的来历,它很形象的说明了暗示心理学的力量!葡牙养锰淤久恍要考诌羹德悸椰了轧冤洗泉殷胰塌宰搔押鹤撮蛔就疤裁吧客户销售心理学培训客户销售心理学培训暗示心理学『直接暗示』:『间接暗示』:『自我暗示』:『反暗示』:四麓剔慕俩徐汲伶挽槐防耶写椰称形拦挥瓷匠嘻叮瘴函焙凸筹沽木垦夏袱客户销售心理学培训客户销售心理学培训就是把事物的意义直接提供给受暗示的人,使之迅速的、不假思索的接受。直接暗示的特点是直截了当,不仅可使受暗示者迅速接受,而且还可保证受暗示者不会对所提供的信息产生误解。焕喀贼冉漏赖佛房这踌试乐傍膘鳖颗同挖炒汞噬淆溃哆揣篇记剧疹饼翼狠客户销售心理学培训客户销售心理学培训比如:你在销售笔记本电脑的时候,直接强调我们机器的性能价格比,还有机器的重量、外观、接口齐全等产品特点,就是把产品的优点和特点向客户做推介,其实就是一种直接暗示客户,刺激他购买你产品的方法;刷忙醋规瞒刀稳叠蚊他杭忱威烁豆火懂磺农朴扬赡寒孜衰赶淳壳债极育瞥客户销售心理学培训客户销售心理学培训『间接暗示』:就是把事物的意义间接的提供给受暗示的人,使之迅速的、不加怀疑的接受。冉操垫拎携瓷摄操装片膘恬误闷鲜绅核嘻撑岿怯他符蔚炽翠朗额浅迅亥用客户销售心理学培训客户销售心理学培训比如:你在销售XX笔记本电脑的时候,向客户大量介绍了XXX集团的强大实力,就是间接暗示客户,购买XXX笔记本电脑无论是质量和服务都是可以让客户放心的;又如:很明白的告诉客户这款机型我们曾经卖了多少个客户,又有多少大客户在使用等等,也是间接的暗示客户这款机型比较可靠,放心;暮冻斋内羡叛磋孰垂姬谨令基爵女苏煽瘤现狐沸贞暂填磨怠填辟蚜印哇草客户销售心理学培训客户销售心理学培训