文档介绍：A赣南脐橙:温秘书、朱总经理、李总监、刘部长、赵总监B汇源果汁:雷总、梁总监、尹部长、孙总监、张秘书、A温:欢迎来自汇源果汁的各位谈判代表,来赣州进行业务洽谈,我是赣南脐橙的总经理秘书,温秘书。首先,由我来介绍我方的谈判代表,这位是我方朱总经理;这为使我方财务总监李总监;这位是我方市场部刘部长;这位是我方技术总监赵总监。B张:我们也非常高兴来到美丽的赣州,然后也谢谢贵方的盛情款待,我是汇源果汁华中区的总经理秘书,下面由我来介绍我方的谈判代表。这位是我们汇源果汁中华区副总经理,雷总;这位是我们的财务总监,梁总监;这位是我们的采购部部长,尹部长;这位是我们的技术总监,孙总监。A温:贵方代表从武汉远道而来,气候的南北骤然变化还适应吗?B张:一切都好,赣州这个气候非常适宜,山清水秀,在这里,这两天过得非常愉快。A温:谢谢贵方的称赞,不知贵方代表对我方安排的赣州之行还满意吗?B张:嗯,满意,非常满意。赣州作为国家历史文化名城,获得过江南宋城,客家摇篮,红色故都,世界橙乡,世界钨都,稀土王国等美誉,我们此行真的是收获颇多呀。而且贵方考虑的也真是周到,不过最让我方人员称道的,还是赣州的万亩脐橙种植基地,那真是相当壮观呀。A温:张秘书过奖了,希望我们此次谈判也能够让双方如此满意。B张:嗯,好的,那我们开始吧,部长。(部长点头)(温秘书给各位代表发放资料,各位代表低头看15秒)B雷:我方了解到赣州市共有果业面积282万亩,其中脐橙种植面积182万亩,水果年总产量194万吨。其中脐橙产量150万吨,赣州市已经成为脐橙种植面积世界第一,年产量世界第三,全国最大的脐橙主产区,我方此次慕名而来,就是为了采购一批品质优良的赣南脐橙,那么,恳请贵方给我们详细介绍下吧。A刘:嗯,好的,好的。那么,下面就由我来为大家介绍一下我方生产的赣南脐橙。%,在我们这里呢,气候温和,土壤肥沃,昼夜温差也比较大,这些就是为我们赣南的脐橙生长奠定了良好的土壤及我们优越的气候条件,其品质特点和品种资源的独特性,达到了。B雷:嗯,那么,在恳请贵方再介绍一下您方脐橙关于营养成分方面的详细情况。A赵:好的,由于其得天独厚的红壤条件,我方生产的脐橙果大形正,橙红鲜艳,光洁美观,可食率达74%,肉质脆嫩化渣,风味浓甜芳香,含果汁55%以上,可溶液性固形物含量14%以上,最高可达16%,%-12%,%-%,固酸比15-17:1,与美国脐橙相比,可溶性固形物含量高1-2个百分点;与日本脐橙相比,可溶性固形物含量高1-3个百分点。由于品质优良,风味浓郁,富有香气,深受欢迎,无形之中,消费者把赣南产的脐橙称之为赣南脐橙。B孙:那么关于质量认证呢?A赵:关于质量认证问题,贵公司可以完全放心。2001年,赣南脐橙获中国绿色食品发展中心“绿色食品”A级奖。农业部柑桔及苗木质量监督检验测试中心“优质果品”证书。2004年,赣南脐橙已被批准为中华人民共和国地理标志保护产品。2005年通过了国标委组织的专家审查,在确认无争议的情况下,国标委正式批准了《赣南脐橙》国家标准。2007年,赣南脐橙被誉为中华名果荣誉称号,赣南脐橙生产基地被批准为全国农产品加工示范基地。2008年,赣南脐橙通过了无公害农产品产地认定和产品认证,成为全国绿色食品原料基地。2010年