文档介绍：:..实践计划实践目的掌握营销调研的程序与基木方法;掌握市场细分的方法、标准,掌握目标市场的概念及其选择;了解企业应如何应付市场价格战、理解有关价格策略的应用;掌握推销过程中与人沟通的技巧以及培养察言观色的能力;掌握网络营悄调研、搜索引擎推广、网站推广、网络广告策划的技巧;掌握制造型企业、服务型企业、区域品牌整体营销策划的基本套路与行文结构;制订营销策划方案的过程中理解企业如何根据市场的需要、竞争对手的产品特征来提炼本企业独特的卖点,理解制造商与中间商、消费者、当地政府间的生态关系,如何制订价格、铺设渠道、与消费者沟通信息、促进产品销你理解服务型企业如何选址、店而装潢、排班、服务人员培训与管理;服务了解市场调查的方法;了解区域品牌营销策划的整体思路与内容。实践内容(1) 设计调查方案,撰写商业计划书。各项目组根据选题在一周内完成设计调研方案,交指导教师;经确认后方可实施。调研方案须有详细的内容,包括调研目的、内容、调研表、调研方法、工具运用、分析手段等内容。(2) 展开调研,搜集资料。调研阶段要紧紧结合理论内容的学习。教师一方面讲授战略要点及实战案例,另一方而帮助学生解决调研中遇到的一些问题。(3) 实战营销策划阶段根据各小组匕确定的经营项H和市场定位,模拟开展产品策划、渠道策划、价格策划、促销策划。实践安排周次地点学时数内容4校内2(1)进行组队,每个队有团队名称、选一位组长,小组进行选题。(2)介绍主要的内容与进度安排。6校内2明确调查思路,辅导学主完成调查问卷设计。7,9校外4消费者市场与竞争环境等实地调研。8,10校内4产品定位,与营销策略设计内容的讲解。12,14校内4方案的演讲与评选,由各组组长当评委,给定个方案分数。实践指导书实践记录一、 选题在这次实践中,我们小组负责的是手机的市场营销的计划,主要负责的对HTC手机在大学生范围内的营销。首先老师就对本次的实训做了简单的介绍以及本次实训的课程的安排。让我们通过收集相关信息及资料,从而分析其市场细分与定位。接下来又讲了商品营销、商品推销实践以及营销策划书的撰写等。二、 目的确定HTC为我们的营销品牌,大学生作为我们的营销对象,开学促销作为我们的营销方式,围绕中心的研究目标。但是HTC虽然有公司白己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业,但在中国人陆他的知名度却不怎么高,就算是他在内地的全资子公司,轮知名度,却还比不上诺基亚,三星,索爱等老牌手机生产企业。而且HTC的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售,这样一来更不利于品牌的推广。三、 分工我们在整个策划过程屮,做了一下工作:。调查现阶段什么类型、年龄、阶层的人用什么牌子的手机,并且大多数的人需要什么类型、价位的手机。,并且回收。这里我们大概用了1个多星期的时间。,把我们营销所耍涉及的手机牌了、适合人群、手机的质量、外观、性能等按比例统计起來,以便到时的营销计划的撰写。就是因为大家的努力配合,做出来的调查报告的统计是比较有用处的。,并对调查