文档介绍：:..银行存款营销心得银行支行存款经验介绍0XXX支行存款经验介绍ElXX支行开业以来,牢固树立存款立行的理念,将储蓄存款作为中高端客户拓展、提升市场核心竞争力的基础性工作,努力做好中高端客户维护、,截至三季度末,储蓄存款余额XXX亿元。我支行主要有以下几个做法:0一、全行齐动员,形成全员揽存增储良好氛围。一是加强组织,成立以行长为组长的竞赛活动领导小组,出台实施方案和考核办法,多次召开动员大会,进一步强化目标管理,激发全行员工争客户、挖储源、揽存款的热情,调动了全行员工的积极性和主动性。,加大对储蓄存款波动的监测分析力度,及时了解客户资金流变动情况。三是坚持储蓄存款日均与时点并重的原则,加大对日均余额的考核力度,引导员工重视储蓄存款的维护,使客户资金进得来、留得住,平稳增长。,积极营销。重视营销源头性的客户资源,处理好储蓄业务、理财业务的关系,以理财业务留客户,以储蓄业务稳客户。改变储蓄存款被动等客上门的传统做法,调动各类客户,尤其是优质高端客户的存款资源。从源头抓好代发工资工作。在稳定原有代发工资业务单位的同时,重新梳理在该行开户的对公账户,逐笔筛选、甄别,确定目标客户后,制定营销方案,实施逐个击破,培育新的代发工资单位,努力拓展储蓄来源。S进一步强调以中高端客户为核心的市场竞争,全力构筑坚固阵地,深入挖掘增存潜能,突出做好各类中高端客户的维护和营销工作,提高客户增存贡献度。整合利用一切信息,充分运用各种手段,对目标客户展开争夺。客户经理主动出击,;临柜人员配合客户经理做好稳存和增存工作。、提高客户满意度。一是实施名单制管理,对存量账户进行定期回访,及时掌握客户的存款变化情况,做好记录,及时反馈和跟进营销。二是做好信息提醒发布工作。对名单内的客户做好理财产品发布、利率调整等金融信息服务,留下具体咨询电话,让客户能够第一时间了解到与其相关的金融信息,有效增进与客户之间的感情。三是以产品为支撑,依托我行理财、个人网银等产品,加大对优质客户的营销力度,。13四、加强储蓄存款的考核,提升激励机制。支行根据存款形势及考核办法,加大了吸收储蓄存款在绩效考核中的占比,依据上级行下达的全年任务和应完成的进度任务,细化指标、在员工中掀起揽存揽储高潮,要求该行员工积极揽存,揽存进度定期张榜公布,以业绩论薪酬,坚持奖勤罚懒,这些有效措施的出台和实施,有效地调动了各层面员工揽存的积极性,有力地推进了储蓄存款的稳步增长。,促进存款增长。除进一步加强柜面服务工作、提升服务水平外,对网点坚持勤督促、勤检查,不断优化服务环境;二是不断加强员工学习、培训,提高员工业务技能和工作效率,尽量做到让客户满意;三是注重细节管理,,提高服务效率和服务质量,缩短客户等候时间。13篇二:存款营销心得忸谁言寸草心报得三春晖0——淺谈存款营销工作的“三字经”囹作为城内支行的一份子,时刻树立“行兴我荣,行衰我耻”的责任意识,充力发挥吸存揽存主观能动性,全身心致力于