文档介绍：6就目前网吧业的特许经营模式而言,可分为四种模式,即单店授权、区域特许、合作参股、自由连锁。单店授权:即特许总部将其品牌以特许经营合同形式授予加盟商即网吧业主,在一定时间、一定区域内、使用其品牌项下的特许系统。其优点:总部管理力度较大,支持易做到;缺点:管理成本较高,发展速度一般。区域授权:即特许总部将其品牌以特许经营合同形式授予加盟商即网吧业主,在一定时间内、一定区域内、独家或二级授权,使用其品牌项下的特许系统。其优点:总部发展速度较快,管理成本较低;缺点:支持不易到位,在现有政策下操作难度较大。合作参股:特许商和加盟商共同出资,加盟商出资额超过51%股本金。其优点:支持力度大、操作较易;缺点:发展速度较慢、管理力度一般。自由连锁是单体网吧为了抵御市场竞争压力而自愿组建的联盟。其优点:联盟体形成速度较快、可降低部分运营成本;缺点:缺乏核心竞争力、生命力短暂。就目前而言,不论连锁网吧特许经营采用何种模式,大多概念多于盈利模式,运作多于运营。目前,网吧企业实现特许经营所面临的困惑:,这主要是由于营业时间、消费群体、单机档次及使用率、监控系统、场地环境、盗版软件、管理服务等差异所造成。发展的压力现有政策管理的局限性,特许经营的优势难以体现,证照资质、税收政策、经营地点、经营规模的约束。,使连锁网吧企业在市场扩张上捉襟见肘,缺乏核心竞争力,无法获得加盟商的信赖,从而陷入恶性循环。,市场对于连锁网吧的消费需求可分为现实需求和潜在需求,并可进一步细分为传统型、入门型、实用型和商务型等。“传统型”需求:目前,大部分消费者对网吧的需求主要集中在娱乐和信息浏览及查询,并且以游戏和聊天为主。“入门型”需求:对于电脑和互联网缺乏了解,希望学****入门知识和基本操作的人群,是网吧的潜在消费者,此类人群众多、分布广泛。“实用型”需求:网吧目前的主要消费群体为30岁以下的年轻人,在求学、求职、交友、择偶等方面有着巨大的潜在需求。此类需求的商业价值高于网吧的传统型需求,特别是教育培训行业,具有市场容量大、行业生命周期长、发展速度快、龙头企业已经普遍盈利等特点,早在互联网普及之前就已形成产业规模,其成熟的经营模式特别适合与网点众多的连锁网吧相结合,应该成为连锁网吧提供增值服务、实行多元化经营的工作重点。“商务型”需求随着连锁网吧经营网点的增多,连锁网吧可以逐步开展相关商网吧特许经营■韩雨廷韩雨廷先生简介中国连锁经营协会特许委员会委员、中国连锁经营协会培训与教育委员会特许专家、协会专职讲师。北京柏杨柳咨询有限公司、北京柏杨柳科技发展有限公司总经理、神州特许网CEO。所顾问过的行业涉及房地产中介业、教育业、餐饮业、眼镜业、化妆品业、体育健身业、服务业、建筑业、装修装饰业、保健品业、服装服饰业、家政服务业、摄影业、玩具业、汽车维修业、二手车、特种行业特许零售等十七个行业。.:品销售和其他增值服务,包括:图书、音响、软件、通讯、数码等产品的销售,票务代理、旅馆预订、水电、煤气、电话费代收等服务,部分潜在消费者主要来网吧购物和接受其他增值服务。此类需求具有一定的商业价值,可以作为连锁网吧主营业务的补充。在连锁网吧的网点数量较少、品牌效应尚未形成