文档介绍：某产品中秋促销推广方案一、促销时间:中秋前后二、促销地点:**省各终端营销场所(卫生院、药房、医院)同时进行,选择重点促销活动对象场所。三、促销目的:中秋是产品进入旺季门槛的标志性时段,谁都希望一进入产品旺季的门槛就能“技”压群雄,笑傲江湖,因为第一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业产品销售的成败。为迎接销售旺季的到来奠定基础。增加销售量。四、促销主题:八月十五,让真情回家。五、产品形式:礼品,以疗程为单位。根据调查,超过50%以上的人群选择送礼的价位在100-200元,而在这50%的人群中,又有超过500%的人认为决定购买的影响因素首先是广告。礼品市场竞争激烈,但出货量大,利润高,还有利于树立产品现象。六、促销作用:促销是企业整体市场营销活动的有机组成部分。而当今市场营销所需要的已不仅仅是企业能生产和销售物美价廉的产品,方便消费者或购买,还需要高效率的促销活动与之配合。市场竞争和消费者的购买特征的不断发生变化,潜在消费者的不断形成以及市场范围的不断广阔,使得沟通活动变得越来越重要。而促销活动是沟通市场的重要手段之一。1、提供信息,指导消费。为消费者提供产品信息,使他们知道我们生产经营什么产品,有什么特点,到什么地方购买以及XX的价格等,从而激发他们的购买欲望,使他们由潜在消费者变为现实消费者。通过促销活动,向消费者介绍XX的用途、作用及特点,激发消费者对XX的需求,促使他们产生购买行为,有利XX午开发市场和巩固市场。2、突出XX特点,诱发购买需求。在竞争激烈的市场环境下,消费者往往难以辨别或觉察同产品(A产品、B产品、C产品等)的细微差别,企业通过促销活动,宣传该产品较竞争企业产品的不同特点(服用方便,充分吸收;国药准字号药品;八大功效等)以及它给消费者带来的特殊利益,激发他们购买的欲望。促销活动不仅能诱发需求,还能使消费者充分了解XX的特性,使他们发生重复购买行为,或帮助我们进行宣传,扩大市场需求。3、加强企业竞争,扩大产品销售。要想扩展市场,扩大销售,必须及时地把产品信息传递给消费者。开展促销活动,是为让目标市场上更多的消费者了解XX、认识XX、提高XX的知名度,使他们形成对我们企业的XX特别偏爱,最终能强化我们XX的竞争能力,稳定甚至扩大XX的市场占有份额,巩固市场地位。七、促销原则:1、尊重消费者需求权利。在促销活动中,对于消费者选择XX产品,了解有关XX知识、反应意见等权利必须尊重。促销活动,要把消费者放在第一位,促销方式、促销内容、促销技巧要能为消费者所接受。只能宣传诱导,激发消费者的购买欲望,而不是把我们自己的意志强加于消费者。否则,就达不到促销的目的。2、掌握促销的时机。促销时机将直接影响促销效果。3、维护商业道德,即维护企业形象、产品地位。在促销活动中,坚持顾客至上、用户第一的原则。4、严格遵守有关的政策法令。促销活动必须按章办事。八、促销目标:在该市场形成一定影响,提高认知度,树立产品形象。为迎接旺季到来,增加销售量,扩大市场占有率奠定基础。九、促销组合:一项研究表明,价格促销仅使销售量增加了15%;当它与广告相结合的时候,销售量增加了19%;当它与广告和售点展示相结合的时候,销售量增加了24%。1、广告宣传。A、电视广告(县级),在我国农村市场,由于受农村居民文化素质、生活消费环境、媒体接触****惯等方面的制约,信息传播