文档介绍：（产品管理）产品中秋促销
推广方案
某产品中秋促销推广方案
壹、促销时间：
中秋前后
二、促销地点：
**省各终端营销场所（卫生院、药房、医院）同时进行，选择重点促销活动
对象场所。
三、促销目的：
中秋是产品进入旺季门槛的标志性时段，谁均希望壹进入产品旺季的门槛就
能“技”压群雄，笑傲江湖，因为第壹“战役”能否打好往往会直接影响到整个
旺季企业产品销售的成败。为迎接销售旺季的到来奠定基础。增加销售量。
四、促销主题：
八月十五，让真情回家。
五、产品形式：
礼品，以疗程为单位。根据调查，超过 50%之上的人群选择送礼的价位于
100-200 元，而于这 50%的人群中，又有超过 500%的人认为决定购买的影响因素
首先是广告。礼品市场竞争激烈，但出货量大，利润高，仍有利于树立产品现象。
六、促销作用：
促销是企业整体市场营销活动的有机组成部分。而当今市场营销所需要的已
不仅仅是企业能生产和销售物美价廉的产品，方便消费者或购买，仍需要高效率
的促销活动和之配合。市场竞争和消费者的购买特征的不断发生变化，潜于消费
者的不断形成以及市场范围的不断广阔，使得沟通活动变得越来越重要。而促销
活动是沟通市场的重要手段之壹。
1、提供信息，指导消费。为消费者提供产品信息，使他们知道我们生产运
营什么产品，有什么特点，到什么地方购买以及 XX 的价格等，从而激发他们的
购买欲望，使他们由潜于消费者变为现实消费者。通过促销活动，向消费者介绍
XX 的用途、作用及特点，激发消费者对 XX 的需求，促使他们产生购买行为，有
利 XX 午开发市场和巩固市场。
2、突出 XX 特点，诱发购买需求。于竞争激烈的市场环境下，消费者往往难
以辨别或觉察同产品（A 产品、B 产品、C 产品等）的细微差别，企业通过促销活
动，宣传该产品较竞争企业产品的不同特点（服用方便，充分吸收；国药准字号
药品；八大功效等）以及它给消费者带来的特殊利益，激发他们购买的欲望。促
销活动不仅能诱发需求，仍能使消费者充分了解 XX 的特性，使他们发生重复购
买行为，或帮助我们进行宣传，扩大市场需求。
3、加强企业竞争，扩大产品销售。要想扩展市场，扩大销售，必须及时地
把产品信息传递给消费者。开展促销活动，是为让目标市场上更多的消费者了解
XX、认识 XX、提高 XX 的知名度，使他们形成对我们企业的 XX 特别偏爱，最终能
强化我们 XX 的竞争能力，稳定甚至扩大 XX 的市场占有份额，巩固市场地位。
七、促销原则：
1、尊重消费者需求权利。于促销活动中，对于消费者选择 XX 产品，了解有
关 XX 知识、反应意见等权利必须尊重。促销活动，要把消费者放于第壹位，促
销方式、促销内容、促销技巧要能为消费者所接受。只能宣传诱导，激发消费者
的购买欲望，而不是把我们自己的意志强加于消费者。否则，就达不到促销的目
的。
2、掌握促销的时机。促销时机将直接影响促销效果。
3、维护商业道德，即维护企业形象、产品地位。于促销活动中，坚持顾客
至上、用户第壹的原则。
4、严格遵守有关的政策法令。促销活动必须按章办事。
八、促销目标：
于该市场形成壹定影响，提高认知度，树立产品形象。为迎接旺季到来，增
加销售量，扩大市场占有率奠定基础。
九、促销组合：
壹项研究表明，价格促销仅使销售量增加了 15%；当它和广告相结合的时候，
销售量增加了 19%；当它和广告和售点展示相结合的时候，销售量增加了 24%。
1、广告宣传。
A、电视广告(县级)，于我国农村市场，由于受农村居民文化素质、生活消费环
境、媒体接触****惯等方面的制约，信息传播渠道仍很狭窄电视是农村消费者主要
信息传播媒体,电视对受众的选择上附加条件少，只要视力、听力正常，具有壹
%.农村居民收见电视
的时间分为农忙和农闲俩个时间段,俩个时间段的高峰收见期且没有明显差别，
均集中于 19:00～22:00 之间。不同的是，农忙时间 20:00～22:00 的收见家庭明
显多于 19:00～22:00 的家庭，而农闲时，这俩个时间段基本接近。农闲时期每
个时段的收见家庭均多于农忙时期，其中农闲时期的上午和 10:00～