文档介绍：药品购销员实训教程
能力测试与培养实训
实训一观察力测试与培养
一、目标
了解自己的观察能力,并有计划地培养、提高自己的观察力。
二、准备
一套比较权威的观察力测试试题。
实训一观察力测试与培养
观察力测试
选择最合适你的一项,然后把所对应的分数相加起来。
,你:
注意桌椅的摆放→3分
注意用具的准确位置→10分
观察墙上挂着什么→5分 ,你:
只看他的脸→5分
悄悄地从头到脚打量他一番→10分
只注意他脸上的个别部位→3分
:
色调→10分
天空→5分
当时浮现在你心里的感受→3分
实训一观察力测试与培养
,你:
马上就想起应该做什么→10分
想起梦见了什么→3分
思考昨天都发生了什么事→5分
,你:
谁也不看→3分
看看谁站在旁边→5分
与离你最近的人搭话→10分
,你:
观察来往的车辆→5分
观察房的正面→3分
观察行人→10分
实训一观察力测试与培养
,你:
只关心可能对自己有用的东西→3分
也要看看此时不需要的东西→5分
注意观察每一件东西→10分
,你:
把注意力集中在这个东西可能放的地方→10分
到处寻找→5分
请别人帮忙找→3分
、朋友过去照片,你:
激动→5分
觉得可笑→3分
尽量了解照片上都是谁→10分
实训一观察力测试与培养
,你:
试图学会玩并且想赢→10分
借口过一段时间再玩而给予拒绝→5分
直言你不玩→3分
,于是你:
仔细观察站在旁边的人→10分
看报纸→5分
想某事→3分
,你:
努力观察星座→10分
只是一味地看天空→5分
什么也不看→3分
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实训一观察力测试与培养
分数大于100分
你是一个很有观察力的人。对于身边的事物,你会非常细心地留意,同时,你也能分析自己和自己的行为,如此知人入微,你可以逐步做到极其准确地评价别人。只是,很多时候,做人不能太拘泥于细节,你也应该适当爽落一点,往大的方向去看。
分数大于75分
你有相当敏锐的观察能力。很多时候,你会精确地发现某些细节背后的联系,这一点,对于你培养自己对事物的判断力非常有好处,同时也让你的自信心大增。但是,你需要注意的是,很多时候,你对别人的评价会带有偏见。
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实训一观察力测试与培养
三、指导
观察力是人们一种有计划、有目的、有步骤的知觉。购销员在工作中需要有敏锐的观察力才能正确分析、判断顾客的需要,理解客户的意图。
购销员一般可从以下几个方面入手锻炼自己的观察力:
。有了目的才能更好地观察目标,才能提高观察效果。
、技能的积累,一个人的经验、知识越丰富,在其某一专门领域内的观察力越强。
、有步骤,才能抓住主次,抓住特征。
。几种感官同时参与会加深认识,取得更深刻牢固的感性知识。
,不仅收集到宝贵资料,而且是促进准确观察的方法。
实训一观察力测试与培养
四、内容
,实事求是完成测试,并计算得分,对照标准,了解自己的观察能力。
,写出自己今后锻炼观察力的主要注意点。
 
五、评分标准
,50分。
,50分。
实训二注意力测试与培养
一、目标
了解自己的注意力,并有计划地培养、提高自己的注意力。
 
二、准备
一套比较权威的注意力测试题,例如: