文档介绍：项目二交易前的准备阶段任务1 :熟悉产品和了解市场任务2:寻找客户任务3:其他出口准备工作工作情景:陈琦通过层层面试,如愿进入一家流通型外贸企业-浙江金苑进出口有限公司,成为外贸业务员,在外贸企业,订单是考核外贸业务员工作业绩的重要指标,因此陈奇每天上班就在网上冲浪,但没接到一个订单,感到迷茫。陈琦失败的原因:对接订单有错误认识;不懂产品,无法留住客户;不懂市场如何才能接到订单呢?应做好下列工作:熟悉产品了解市场寻找客户其他出口准备工作任务一:熟悉产品和了解市场一熟悉产品至少花3月时间深入工厂,了解产品2选择产品原则:; 成本低,运费保险费少,:使用寿命短,周期短,,不选泡货3了解市场国际市场调研:该国的政治局势、法律制度、文化属性、地理环境、市场特征、经济水平等。任务二:)建立网站:网络营销2)参展3)利用企业名录4)利用互联网:网络营销5)广告2选择合格供应商1)核实企业法人登记注册情况;名称,性质,注册资本2)解读财务审计报告3)了解企业生产,经营能力及经营条件4)测算企业实际产能测算企业实际生产能力:企业的计划产能——根据企业每周实际工作天数,排定的班次及每班次员工工作时间来确定有效产能---------以计划产能为基础,减去因停机和产品不合格率所造成的标准工时损失,例题:某企业共有20台机床,每周计划开动5天,每天2个班次,每班次员工工作8小时,则计划产能标准工时为:20X5X2X8=1600工时假设该企业机床的实际工作时间是计划工作时间的80%,产品合格率百分比为95%,则机床的有效产能工时为1600x80%X95%=1216工时任务三:其它出口准备工作步骤一申请进出口经营资格:2004年《对外贸易法〉规定:自然人法人和其他组织依法登记后,可从事货物和技术的进出口贸易一、生产企业自营进出口资格的经营范围经营本企业自产产品出口业务和本企业所需机械设备、零配件、原辅材料进口业务,但国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外。二、申请自营进出口资格的条件1、经工商行政管理部门登记注册并领取《企业法人营业执照》或《营业执照》;2、注册资本(金)不低于50万元人民币;3、已办理税务登记,依法纳税;4、法定代表人或负责人在3年内未曾担任过被撤销进出口经营资格的企业的法定代表人或负责人。申请进出口资格程序:三、申请自营进出口资格需要提交的材料:1、书面申请并注明:“该企业法定代表人或负责人,在3年内未曾担任过被撤销进出口经营资格的企业的法定代表人或负责人”(由各市、县(市、区)外经贸局加注意见);2、《企业法人营业执照》或《营业执照》副本复印件并加盖工商管理部门“此件复印件与原件相同”证明章;3、《税务登记证》复印件;4、《组织机构代码证书》复印件;5、法定代表人或负责人的身份证复印件;6、非法人企业需提供会计事务所出具的验资报告复印件;7、企业应通过商务部政府网站() 或中国国际电子商务网()“外经贸经营资格管理”栏目,进行资格申请操作(提交电子申请)。并在网上申报后,随即在“打印申请”栏上打印《进出口企业资格申请表》,并加盖企业及企业所在市外经贸局的公章;8、证明其符合申请自营进出口资格条件的其它材料申请企业↓提出申请所在地市、县(市、区)外经贸局(1个工作日内)↓(作出初审意见。)所在地省授权发证机关(省外经贸厅)(10个工作日内)↓(作出准予或不准予核准的答复)下发《中华人民共和国进出口企业资格证书》↓申请企业办理相关手续工商行政管理局、海关、税务局、外汇管理局、检验检疫局生产企业自营进出口资格申请流程图外贸流通经营资格申请?一、外贸流通经营资格的经营范围经营各类商品和技术进出口(不另附进出口商品目录),但国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外。二、申请外贸流通经营资格的条件:(1)经工商行政管理部门登记注册并领取《企业法人营业执照》;(2)注册资本(金)不低于100万元人民币;(3)已办理税务登记,依法纳税;(4)法定代表人在3年内未曾担任过被撤销进出口经营资格的企业的法定代表人或负责人。