文档介绍：[22条商规总结]22条商规22条商规篇(1):22条商规读后感通过同学的空间状态,看到了这本书,在图书馆里一气呵成把它读完了,同时还为大家带来了相关的读后感,请看22条商规读后感:简单的12条定律却蕴含着深奥的知识。作者如果没有丰富的经验,没有广泛的阅历,没有广播的知识,没有透彻的分析,那么很难总结出这惊人的22条定律。就像美国某CEO所说:真怕竞争对手读到这本商界奇书。我也有同样的感受。没读几页我就很喜欢这本书,它有着强大的吸引力。它更正了我对营销的看法和开阔了创业的思路。。充分分析市场,在行业中发现别人没有做过的,打出自己的特色,先入为主,占领消费者的心智,让自己的产品成为消费者的首选。然后,巩固加深已有的市场,专一做一件事,不要盲目扩张,否则受伤的只能是自己。大部分消费者只知道排名第一的,第二的却很少知道。所以要成为第一,即使产品有缺点(缺点可以被大多数人接受或无法察觉,后期进行完善即可),但这毫不影响在市场的占有率。2.“市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争,在进入市场前应率先进入心智。”我一直认为市场营销是在比价格,是在比质量,但这些只是次要方面,源头是要比谁先进入市场,谁先赢得心智。比如,防蛀牙膏,第一就是佳洁士。第二个在进入市场就很困难。所以创新点可以是防牙龈出血牙膏等,一切都等待着发觉,这都要以充足的市场调查为前提。,行行出状元。每一行看似饱和,其实发展空间很大。只是有没有一双发现创造性的眼睛。首创品牌通常能保持自己的领先地位,原因之一是它的名字往往就成了该类品牌的代名词。发现商机很重要。再次,需要资金支持,打出自己的品牌,做好营销,让大家都知道。最后,巩固自己地位。比如,格瓦斯,秋林的格瓦斯和娃哈哈格瓦斯,后者就是模仿,但是占据了很大的市场,原因就是前者在市场推广上做的功夫不够,而且没有保护“格瓦斯”这个品牌。22条商规篇(2):从核心竞争力谈我国超市自有品牌的开发的论文【摘要】超市自有品牌是超市为了突出自身形象,维护竞争地位,充分利用超市品牌号召力这一无形资产采取的一种竞争战略。超市自有品牌的开发对提高企业的竞争力有重要意义。本文从我国超市现状以及超市自有品牌的竞争优势出发,分析了我国超市自有品牌开发的必然性,并利用核心竞争力理论的观点对其进行了理论分析,提出自有品牌开发的策略。【关键词】超市自有品牌核心竞争力【Abstract】,creatingsupermarketprivatebrandisimportanttoittoimproveit’,,pointingoutstrategicwaysindevelopingsupermarketprivatebrands.【Keywords】Supermarket;Privatebrand;petence【文献综述】世界每天都在变化,甚至人心也在变,不变的只有基因;世界每天都有新的企业产生,不适变化的企业消亡。能在你争我夺的竞争中生存下来并保持永久活力的只有那些拥有强大的自有品牌的企业。超市作为零售业的一种,现实形势严峻,利润之低,竞争之强烈,加入WTO后,洋超市的介入,自有品牌的开发日益成为我超市未来发展的新热点,是超市提高核心竞争力的根本途径。一、超市核心竞争力的理论研究及趋势预测1990年,哈默和帕拉哈拉德在《哈佛商业评论》上发表“公司核心竞争力”(petenceofthecorporation)一文中得出了核心竞争力的特点即进入市场,顾客利益,难以模仿及内部协作与学习,而且也提出了企业合理的组织结构对核心竞争力保持的重要作用。他们提出企业管理层应用足够的时间去为核心竞争力的建立而建立企业整体范围的战略框架,其中最为重要的是形成企业强大的品牌竞争力;戴维的“软竞争力”之说提出了核心竞争力不是一种内部评价,是一种外部评价即与竞争对手对比,与众不同的竞争力,企业需不断地检查自己是否投资于真正有发展前途的、有吸引力的核心竞争力建立,着重于公司竞争力的“软要素”,即文化、技术、品牌等;张秋白在《如何提升零售企业核心经营能力》中指出:提高零售企业核心经营能力,是增强企业竞争优势实现成功发展的关键问题,其根本途径是塑造良好的企业