文档介绍：22条商规重新认识22条商规
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《定位理论》的22条商规的重新认识
初识定位
有缘认识“定位”理论，可能要从在9022条商规重新认识22条商规
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《定位理论》的22条商规的重新认识
初识定位
有缘认识“定位”理论，可能要从在90年代读书时代说起，在《国际贸易》课程中谈到国际分工，当企业发展到一定的规模后，一部分企业为了规避风险，于是就大力发展多元化、跨行业的新项目(市场热点项目、挣钱快的行业)，最终导致人力、物力、资金资源的分散、管理困难、品牌认知淡化逐渐走向衰落。案例:一家汽车制造企业，在制造方面其实是一个汽车组装+自有发动机制造的汽车机械集成商，不能因为与汽车工业相关的钢铁贸易或是零部件制造挣钱更快就无止境扩大、延伸，这样容易导致品牌战略性失败，(符
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合22条商规中的分化定律);另一部分企业会坚持自己的主业，与时俱进的不断发掘、强化品牌的认知，在专有领域成为领军企业，成为品类代名词，走向更大的成功。这个就算是对定位的启蒙认识吧～(符合22条商规中的聚焦定律)
对定位理论的认识
? 定位产生
信息爆炸、过度传播是指现代经济活跃的地区和国家，人们每天接触能到的形形色色的广告、成千上万的产品，大部分商业广告传播的内容是无效的、并不被人们所记忆的，那么如何有效让品牌深入人心，并对品牌形成正确认识,成为关系企业生存与发展的至关重要的战略方向。定位理论就在此环境中得以产生、发展。
? 认知有限
对认知的理解包括两方面，一面是信息传播的源(发送方)的深浅、多少、抗干扰决定信息有效传播性，另一面是信息接收方会根据自身的兴趣、智力水平等进行选择性接收有益信息。因此，做到品类中数一数二的品牌会才会成为人们重
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要记忆。
有效的信息传播即是符合大众传统价值观和世界观基础上的理性诉求，不要试图改变人们的头脑的印象或思考习惯。
? “定位”的中国式理解
在中国传统文化中，常被人提及“得人心者，得天下” 广泛运用中国社会在政治上、经济上、生活之中。特劳特先生提出的“定位”的理论即是指在商业社会进入高度竞争环境时，能在某一品类中占领的消费者心智资源制高点(数一数二的位置)，并长期围绕此战略展开相关公关、营销管理工作，此类企业的品牌才能持久发展动力。
对于品牌的最大价值应是占领消费者某一品类的心智资源，即成为“品类代名词”。品牌所要表现的是“专有性、唯一性”如:zip——优质打火机，王老吉——预防上火的饮料。而向康师傅、统一则很难有一个词表达。假如:到某处买3袋统一牌袋装酸菜方便面，你要先说品牌，再说包装，还有数量和口味，最后表达品类(方便面)，才能表达清楚。否则光说个品牌，店主会不知所措，因为统一有咖啡、果汁、绿茶、酱油、牛奶、方便面等等。
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? 认识“定位”的前提条件
希望玩定位游戏的人，需做到换位思考、思维并能去深入调查和了解不同区域人们对品牌、品类的价值观普遍认识，没有很好了解自
身的人是无法了解、分析他人对事物的价值观认识，更无从谈起运用“定位”了。