文档介绍：11. 国际促销决策
促销的定义:是指企业将本企业及产品的信息通过各种方式传递给消费者和用户,促进其了解、信赖并购买本企业的产品,以达到扩大销售的目的。
是指企业以多种多样的方式,向消费者或用户传播信息,树立形象,赢得好感,以影响和促进人们的购买行为和消费方式的活动。其实质是企业与客户之间的信息沟通过程
主要促销方式(手段)
促销方式
广告
人员推销
销售推广
公共关系

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----语言是利用广告在国际市场上进行沟通所遇到的主要障碍之一。
(1)在某一个国家可能有多种语言,就要用多种语言进行广告宣传;
(2) 高文盲率也妨碍沟通
(3)在语言的翻译上;

政府对媒介限制,经济发展水平低,媒介普及率低
3、政府控制
对某些产品广告的限制—香烟,酒
对广告媒介的限制对广告信息的限制对广告开支的限制
4、广告代理商的限制
5、法律因素
在世界的许多国家、地区,广告受到严格控制。
电视广告受到严格控制,包括时间、数量。
有些国家征收广告特别税,这可能会限制媒体的选择自由
萨科齐拟让法国国有电视台停播商业广告 2008年06月26日中国新闻网
法国总统萨科齐2008-6-25日宣布,准备让国有的“法国电视台”自2009年1月起分阶段削减商业广告,直到2011年12月彻底停播所有广告。他表示,这样做是为了让电视台不受商业利益所左右,从而能专心制作高质量的节目。
,萨科齐打算对固话运营商、网络服务提供商及民营广播电视传媒征收新的税种。相关法律修正案的国会审议将从秋季开始,而固话运营商、国有电视台的工会及在野党纷纷对此事表示反对。
——世界上所有市场的广告都应该标准化;另一种观点是量体裁衣.

国际性广告代理商——奥美、电通、麦肯光明、智威汤逊、盛世长城等。
东道国广告代理商
本国的国际广告公司

代理公司覆盖相关市场的能力
代理提供的市场研究、公共关系及其他服务项目
代理公司对国际性广告活动的协调组织能力
代理公司的规模和资金实力
公司国际业务的规模
公司期望树立本土化形象还是国际化形象
公司希望达到的沟通和控制水平
等等