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POP广告促销操作标准
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□POP广告的促销意义
在超级市场卖场促销中,必须要提高商品陈列的视觉效果。但仅仅通过陈列来提高是不够的,POP广告具有强烈的视觉传达效果,可以直接刺激消费者的购买欲望,这就是POP广告的促销意义。
□POP广告对促销的作用
◆传达商品信息主要体现在
●吸引路人进入超级市场。
●告知顾客超级市场内在销售什么。
●告知商品的位置、配置。
●简洁告知商品的特性。
●告知顾客最新的商品供应信息。
●告知商品的价格。
●告知特价商品。
●刺激顾客的购买欲。
●超级市场卖场的活性化。
●促进商品的销售。
◆创造店内购物气氛
随着消费者收入水平的提高,不仅其购买行为的随意性增强,而且消费需求的层次也在不断提高。消费者在购物过程中,不仅要求能购买到称心如意的商品,同时也要求购物环境舒适。POP广告既能为购物现场的消费者提供信息、介绍商品,又能美化环境、营造购物气氛,在满足消费者精神需要、刺激其采取购买行动方面有独特的功效。
◆促进超级市场与供应商之间的互惠互利
通过促销活动,可以扩大超级市场及其经营商品的供应商的知名度,增强其
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影响力,从而促进超级市场与供应商之间的互惠互利。
◆突出超级市场的形象,吸引更多的消费者来店购买消费者的购买阶段分为:注目、兴趣、联想、确认、行动。
所以,如何从众多的超级市场中吸引顾客的目光,达到使其购买的目的,POP广告功不可没。
□POP广告的种类
POP广告在实际运用时,可以根据不同的标准对其进行划分。不同类型的POP广告,其功能也各有侧重。
◆超级市场普遍使用的POP类型
●招牌POP
它包括店面、布幕、旗子、横(直)幅、电动字幕,其功能是向顾客传达企业的识别标志,传达企业销售活动的信息,并渲染这种活动的气氛。
●货架POP
货架POP是展示商品广告或立体展示售货,这是一种直接推销商品的广告。
●招贴POP
它类似于传递商品信息的海报,招贴POP要注意区别主次信息,严格控制信息量,建立起视觉上的秩序。
●悬挂POP
它包括悬挂在超级市场卖场中的气球、吊牌、吊旗、包装空盒、装饰物,其主要功能是创造卖场活泼、热烈的气氛。
●标志POP
它其实就是我们已经介绍过的商品位置指示牌,它的功能主要是向顾客传达购物方向的流程和位置的信息。
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●包装POP
它是指商品的包装具有促销和企业形象宣传的功能,例如:附赠品包装,礼品包装,若干小单元的整体包装。
●灯箱POP
超级市场中的灯箱POP大多稳定在陈列架的端侧或壁式陈列架的上面,它主要起到指定商品的陈列位置和品牌专卖柜的作用。
◆超级市场销售型POP广告与装饰型POP广告销售型POP广告是指顾客可以通过其了解商品的有关资料,从而进行购买决策的广告;装饰型POP广告是用来提升超级市场的形象,进行店铺气氛烘托的POP类型。这两种POP广告各自的功能及有关情况见下表。
名称
功能
种类
使用期限
销售POP
代替店员出