文档介绍：八达饲料公司营销方案八达饲料公司是一家中小企业,地址在浙江省嵊州市北山路68号,它起步至今刚2年,它是一家私营企业,没有加盟商,只是其现任老板一个人闯出来的,在资金上来讲并不是很富有,但是在组织机构上有销售部、财务部、市场部、人事部、研发部等,每个部有一个部长,整个公司有两个副总,一个总经理管理。它主要生产的产品有猪饲料和各种其他家禽饲料,其最主要的产品还是猪饲料。对此我们制定了如下营销方案:(一)营销环境所谓营销环境,是指与企业营销活动有关的所有力量和影响因素的集合。它的内容包括宏观环境如:人口环境、政治法律环境、社会文化环境、经济环境、技术环境、自然环境等。微观环境包括:企业内部环境、同盟者、顾客(目标市场)、竞争者、公众等;根据2004年年底我国实际统计的最新数据表明,饲料企业有将近1549万家,2003年只有12万家左右,近年来畜牧业持续繁荣,企业数量继续在增加。有国有、私营、股份制,港澳外商280多家,最大的是私营企业。关于生产情况,2004年饲料企业产量将近9660万吨,是继美国之后的世界第二大饲料生产国。虽然我国已成为世界第二大饲料生产国,但人均占有量与发达国家仍有较大差距,仅相当于美国人均占有量的1/ 10,因此我国饲料业具有广阔成长空间。预计2006年-2010年的饲料需求量是:23927. 53万吨、24778. 54万吨、25629. 56万吨、26480. 57万吨、27331. 59万吨。与其他实力雄厚的公司相比该企业实力有限、人力资源跟不上,管理水平不高,营销业绩不理想。可以说,在某种程度上营销工作成为中小企业的发展瓶颈,其市场主要是周边的养猪专业户,但是它还生产鸡饲料和其他生禽的饲料,所以还针对生禽养殖户。与该企业形成合作关系的主要有草料提供单位。从宏观上来讲由于现在国民经济发展较快,而且人们的工作也越来越趋向于工业化,所以在我们身边养殖方面的工作就越来少,而且大多数的养殖场处在较为偏僻或农村地段,所以在城市上发展的可能性较小。针对这些可以加强与其他企业的合作,比较说一些饲料加工厂,草料提供单位等,同时也要与当地政府多联系,得到他们的支持,,,提高总体员工的素质。(二)市场定位根据调查所示,大多数的养猪场在八达公司周边的村庄与农场上,并且在城市里养猪的人家是没有的,只有少量的养猪企业,但是这几家企业周围有十几家猪饲料提供商,所以八达饲料公司所面向消费群体主要是周边的养猪场及周边的农场。(三)营销组合营销组合是指企业针对选定的目标市场,综合运用,各种可能的营销策略和手段,组合成一个系统的整体策略,以达到企业的经营目标,并取得最佳的经济效益的过程。它通过产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略的组合运用,确保营销目标的达成。1、产品策略(1)适销对路市场需要什么就生产什么,而不是生产什么就卖什么。营销就是满足消费者需求的过程,它起始于消费者的需求,也就是市场需要,满足了市场需要也就是适销对路。在同类产品中的畅销品牌调研。研究别人的产品为什么会畅销,并考虑在自己的产品设计上移植这些成功因素,这是一个捷径。在猪饲料市场中较为突出的企业有红光饲料公司,该公司成立年代久,而且在生产也有自已的一套独特方案,占的市场空间比较大。所