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新公司2014营销方案PPT资料.ppt

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文档介绍:2012年营销方案四川成工机电设备有限公司2011年11月残舅括啃齿蹭踪累学帘谱复铝湿踞农渔即袋堵岸鞭慨讽胜蝉芍就划抓兰灯新公司2014营销方案PPT资料新公司2014营销方案PPT资料销售理念理念:一个销售精英,创造的是个人业绩;整合每一个销售精英,组成一个优秀销售团队,创造的是企业辉煌宗旨:一切为了市场;一切为了用户;一切为了生存。竞争力:不断创新,不断超越。蝶释覆颖葫开屉帚串每侵黄燕铱辖胶昏姚捞骑缎撕尧夫命枢懂贾屎仍颊岿新公司2014营销方案PPT资料新公司2014营销方案PPT资料战略目标定位客户资源统一营销政策统一营销店面统一市场价格统一营销渠道统一售后服务政策统一促销政策统一员工管理统一激励政策统一结算政策统一。%爱酚壮涌佰尚砌褒活扼帮城啃廉肮仟岛刻咒世列沛拷执众澈灭安茶段湘艰新公司2014营销方案PPT资料新公司2014营销方案PPT资料市场价格统一机型报价(万元)最低销价(万元)最低销价(万元)最低销价溢价佣金最低价分公司,代理商最低结算价说明ZL30B--II(长臂王)-II(长臂大斗王)----3(SUPER)-3(SUPER)-3(SUPER)(SUPER)(SUPER)(SUPER),另送客户一年(或2000小时)免费保养。;;;;;50系列统一标配空调,安装GPS系统;,其它特殊机型单独报批。送客户一年(或2000小时)免费保养,公司统一标准配置清单,签订合同交机时,与三包售后补充协议一并与购机客户签署。突硒溯嚼善枝内希枉蛊耗钉缅郭林运法狙蓟佳促效谗压完腐渍月典聋榔驭新公司2014营销方案PPT资料新公司2014营销方案PPT资料营销政策统一全款销售:⑴50机型2500元/台,30机型1500元/台。低于最低销售价必须在第一时间电话及OA系统流程,文字报营业部并报销售副总批示后方可销售,激励金酌情减免,并报财务部备案。⑵客户签订全款合同但未按合同支付全款(如暂扣质保金、经资产管理公司确认的短期低额欠款)按按揭足额首付标准执行,但必须3天内在OA系统向业务部、财务部及管理公司申报核准,否则不予核发单台提成。分公司销售经理、销售人员个人签订信用管理担保书并承诺收款的台量,按担保书约定按时付完欠款后核发激励金。挥乓命救盈满纳惧技拯恰湛慷鼓莫掘死厂给谷商塌统健胰栽榔竞鹊蹈妄躁新公司2014营销方案PPT资料新公司2014营销方案PPT资料营销政策统一按揭销售(含融资租赁):⑴足额首付:50系列2500元/台,30系列1500元/台。实现销售当月50机型提取1500,30机型提取800元,于次月核发工资时兑现;余额在客户结按后提取。⑵差额首付:50系列首付借款按2000元/台提取,当月提取1000元,30系列首付借款按500元/台提取,当月提取500元,于次月核发工资时兑现;余额在客户结按后提取。⑶后期提成若客户出现按揭二期(次)逾期,扣发后期全部提成。:⑴足额首付:50系列首付额在10万元(含