文档介绍：--------------------校验:_____________--------------------日期:_____________某品牌推广策划案目录CONTENTS第一部分:概述............................................1第二部分:背景资料.........................................2一、喜之郎公司简介.......................................2二、比赛总述.......................................2第三部分:市场分析.....................................2一、行业分析.....................................2(一)饮料行业分析....................................2(二)奶茶行业分析....................................3二、产品分析......................................6(一)产品简介.....................................6(二)产品知名度分析...............................8三、竞争者分析...............................8(一)在奶茶行业中,优乐美的竞争对手分析.......................................................................................................................11(二)本次品牌推广大赛中,优乐美奶茶的竞争对手分析....12四、校园市场分析(针对校园市场的SWOT分析)...........12第四部分:消费者分析(大学生消费分析).............16一、消费者需求分析...............................16二、消费者购买决策...............................17三、影响消费者购买的因素..............................19四、消费者行为分析..............................22五、消费者心理分析..............................24第五部分:市场细分及市场定位..............................26第六部分:营销组合策略..............................28一、品牌策略..............................28二、定价策略..............................28三、分销渠道策略..............................29四、产品策略..............................30五、关系营销策略...........................32第七部分:具体执行方案..............................33一、DV方案与网络宣传.............................33二、宣传策略..............................36三、销售策略..............................42第八部分:人力资源管理..............................48第九部分:财务管理..............................50第十部分:效果评估..............................58第十一部分:基于TOC约束理论给商家的建议............59(一)TOC约束理论概述............................59(二)TOC理论核心内容——思维流程(TP)..............59(三)基于TOC理论给商家的建议............................59第一类:产品口感单一,易受季节影响,面临品牌短板。.........59第二类:缺乏产品陈设规划和创新开发线,优乐美后劲不足........60第三类:寻找突破口,优乐美高调出场............................61参考书目以及撰写人员.........................