文档介绍：兰州大学
硕士学位论文
V牌车用润滑油营销组合策略优化研究
姓名:朱丽琴
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:李志远
20100401
中文摘要迫蠡凸臼侨蜃畲蟮亩懒⑷蠡推笠抵唬涤多年润滑油研发、生产和营销的历史。自年进入中国以来,一直致力于为中国汽车用户提供高品质的润滑油、汽车养护产品及其相关服务。进入中国市场年来,迫蠡腿〉昧朔浅A己玫木R导ǎ绕涫墙辏悦磕瓿サ母春显龀ぢ试诳焖俪沙ぁU庵饕;故堑靡嬗谥泄杆侔脱经济危机,尤其在汽车销售和保有量方面的史无前例的增长速度,推动了以车但是中国润滑油行业也在迅速发生着变化,国内大大小小润滑油厂商不断诞生,大有一哄而上的气势,而中石化、中石油两大石化垄断企业整合了原有系统内数十个润滑油品牌,主推长城和昆仑两大品牌,意在整合资源,继续做大做强市场,同时外资行业巨头也在继续加大对中国市场的投入,继续兼并国内知名品牌和建设新的生产基地。在巨大的市场机遇和挑战下,迫蠡驮谥泄谐〉挠O呗砸裁媪僮湃何适应市场变化,在变化中谋求生存和发展的问题。因此,主动调整优化营销策略,以积极主动的态度来应对瞬息万变的市场,才是让迫蠡谥泄谐∩长盛不衰的唯一法则。本文正是建立在这样的思想基础上,分析中国润滑油市场环境现状和迫蠡偷哪诓炕肪常菔谐∠阜掷砺邸⒂O楹侠砺垡约安品生命周期等理论对迫蠡偷牟贰⑶馈⒓鄹窈痛傧母鞣矫嬗O呗的优化进行了研究和探讨,并提出了优化方案和保障措施,以帮助公司改进营销用润滑油为代表的汽车相关行业的飞速成长。策略。关键词:润滑油;营销组合;优化策略宦畚淖髡撸褐炖銮瞥涤萌蠡陀O楹喜呗杂呕芯
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论文作者签名:鎏立冬导师签关于学位论文使用授权的声明原创性声明本人郑重声明:本人所呈交的学位论文,是在导师的指导下独立进行研究所取得的成果。学位论文中凡引用他人已经发表或未发表的成果、数据、观点等,均已明确注明出处。除文中已经注明引用的内容外,不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究成果做出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。本人在导师指导下所完成的论文及相关的职务作品,知识产权归属兰州大学。本人完全了解兰州大学有关保存、使用学位论文的规定,同意学校保存或向国家有关部门或机构送交论文的纸质版和电子版,允许论文被查阅和借阅:本人授权兰州大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用任何复制手段保存和汇编本学位论文。本人离校后发表、使用学位论文或与该论文直接相关的学术论文或成果时,第一署名单位仍然为兰州大学。论文作者签名:保密论文在解密后应遵守此规定。日期:
一、刖研究目的和问题的提出研究内容、方法和研究框架年的全球经济恢复举步维艰,中国的汽车工业却取得了全球瞩目的成绩,汽车产销突破万辆,超越了美国,跃居全球产销量第一的国家,成为全球汽车业瞩目的焦点。汽车销售额的快速增长也带来了汽车相关下游产业的蓬勃发展,润滑油需求的日渐旺盛,让中国已经成为世界第二大润滑油消费国。中国润滑油市场新态势的最重要的一个表现,是国外大公司润滑油品牌明显加大在中国的投入,以壳牌兼并国内最大的独立润滑油企业统一润滑油公司为代表的一批新的具有竞争力的项目陆续在诞生。同时,大型国企和民营企业也纷纷进军润滑油市场。以长城、昆仑为代表的中国润滑油品牌纷纷增加研发投入、扩大产能、积极营销,已经稳迫蠡偷拿拦涤多年的生产和销售润滑油历史,是全世界最早的独立润滑油品牌之一,迫蠡凸驹谌蛴涤谐个分支机构,是美国第一大独立润滑油企业,并为全球前十大汽车公司提供初装油或者化工品。迫蠡徒胫泄丫昀罚诠曛幸恢逼轿确⒄梗逐渐渗透中国各大中型城市,为数百万汽车使用者提供优质润滑油产品和服务。作为一个全球著名的润滑油品牌,绝不满足于在中国的稳步发展,面对几乎是爆炸式增长的市场,如何更积极地面对市场变化,调整营销策略,在借鉴美国、东欧、澳大利亚、印度等其他国家的成功经验的基础上结合中国市场自身的特点,进行本地化的营销才有可能更快地取得市场占有率的提高,与其品牌价值平行发展。笔者在迫蠡椭泄敬邮率谐∮Oぷ鞫嗄辏M卸嗄晔谐∮O工作经验,结合三年的вO砺郏治鍪导视O杏龅降奈侍猓芯縑牌润滑油营销策略组合,帮助企业提供营销策略的优化方案。本文的研究,将在透析迫蠡驮谥泄谐∩瞎晁τ玫挠O略,以及同行业其他企业的营销组合策略的基础上,结合营销管理的相关理论对迫蠡拖中械挠O呗宰楹咸峁┣泻衔蠢捶⒄购推笠凳导实挠呕桨浮论文在利用数据分析,以剖析润滑油市场趋势和竞争态势,迫蠡陀O吾稳占据中国润滑油市场的半壁江山。可以预见未来市场强手竞争的态势将会越发激烈。宦畚淖髡撸褐炖銮瞥涤萌蠡陀O楹