文档介绍：扬州大学
硕士学位论文
江苏长青农化股份有限公司发展与农药营销渠道分析
姓名:赵功华
申请学位级别:硕士
专业:农业推广·植物保护
指导教师:祝树德;吕良忠
20091001
中文摘要品结构优势;人力资源开发优势;产品定位优势:品种多元化优势;品牌营销论文根据江苏长青农化股份有限公司历年发展的资料,结合本人农药营销的工作经历,研究和分析了长青农化股份有限公司发展的成果、农药营销的模式及营销经验。主要结果如下。⒈韭畚穆凼隽私粘で嗯┗煞萦邢薰镜姆⒄估碳捌渌〉玫某果。长青农化股份有限公司有上世纪六十年代初建浦头农药厂发展而来。起初工人只有数十人,发展到今天多职工的规模企业,公司现主要业务为农药化工产品的生产、销售,是国内主要农药生产商之一,是国内最大的二苯醚类除草剂生产商和出口基地,是国际农药生产巨头先正达公司在亚太地区唯一授予浇弊罡叻值纳笠怠9揪哂猩纳背婕痢⒊菁痢⑸本凉三大系列的种原药个制剂品种的能力。年,公司利润总额在全行业排名第位,农药产品利润行业排名在第名左右。年,公司原药销售额达,蛟#。⒀芯亢头治隽私粘で嗯┗煞萦邢薰痉⒄沟闹饕>椤9镜姆⒄主要取决于科学的管理体制;产品结构的及时调整;产品适销对路,市场由省内到省外,由国内到国外分区域稳步发展;独特的营销管理方法,增强了职工的工作责任心,使得资金回笼和坏死帐两项指标取得成绩;积极响应政府号召,狠抓安全生产和环保,使得产品生产规范有序的进展,为农药营销提供充实稳定的货源保障。⒏爬ê妥芙崃私粘で嗯┗煞萦邢薰镜南勰J胶途椤2分饕销售模式是传统与现代相结合,具有自己的新特色。公司是全流程的农药生产企业,原药部分由公司继续加工成制剂销售,有一部分销售给其他的农药厂商继续加工复配成制剂。江苏长青农化股份有限公司积累了丰富的经验和优势。公司具有一定的竞争优势,如注重技术优势,近三年来研发新产品睿葱鹿ひ占际睿徊优势;经营管理规范优势;成本控制优势等。赵功华江苏长青农化股份有限公司发展与农药营销渠道分析
关键词:长青农化有限公司,发展,农药,营销模式,经验与优势扬州大学硕十学位论文
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学位敝储繇秀嘶学位论文舴者签名:芝尹饥争砷年够月也日川年鱢厶日堋年够月,日扬州大学学位论文原创性声明和版权使用授权书本人声明:所呈交的学位论文是在导师指导懒⒔醒芯抗ぷ魉〉玫研究成果。除文中已经标明引用的内容外,本论文不包含其他个人或集体已经发表的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本声明的法律结果由本人承担。本人完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定,即:学校有权保留并行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。同时授学位论文原创性声明签字日期:学位论文版权使用授权书向国家有关部门或机构送交学位论文的复印件和电子文档,允许论文被查阅和借阅。本人授权扬州大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进权中国科学技术信息研究所将本学位论文收录到泄宦畚娜氖菘狻罚并通过网络向社会公众提供信息服务。疽澄Q宦畚哪┮场H缏畚奈C芗刹皇谌ǎ畚脑幢匦肷鳌
〗换过程,而转移给消费者没消费使用的一系列相互依存的独立组织的集合】。肯迪夫和斯蒂尔给分销渠道所下的定义是:分销渠道是指“当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时,直接或间接转移所有权所经过的途径,,【弧俊7评普·科特勒认为:“一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人R虼耍条分销渠道主要包括商人中间商蛭K侨〉盟腥和代理中间商蛭他们帮助转移所有权4送猓拱ㄗ魑7窒赖牡愫椭盏愕纳吆拖费者,但是,它不包括供应商、辅助商等。”科特勒认为,严格地讲,市场营销渠道头窒橇礁霾煌概念。他说:“一条市场营销渠道是指那些配合起来生产、分销和消费某一生产者的某些货物或劳务的一整套所有业和个人。”这就是说,一条市场营销渠道包括某种产品的供产销过程中所的企业和个人,如资源供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助又译作“便利交换和实体分销者”,如运输企业、公共货栈、告代理商、市场研究机构等等约白詈笙颜呋蛴没取本文研究的主要是分销渠道,但基于业界共识和习惯用法,在本文中并不对营销渠道和分销渠道这两个概念加以严格区别。营销渠道的长度是指渠道所包含的中间商购销环节即渠道层级的多少,可分为:零阶、一阶、二阶和多阶渠道几种类型扬州大学硕士学位论文
.~级专业性经销商,