文档介绍：张文谦,董棋战略对话之——战略合作与战术合作清华大学实战型房地产研究生课程第十一届班第二次课程战略对话之——战略合作与战术合作——张文谦、董琪时间:2006年7月8日晚上7:00—9:30地点:清华园创业大厦百年建筑主持人:现在我们进入了百年进驻战略对话之——战略合作与战术合作环节。今天请到的嘉宾是宁波拓普地产投资管理有限公司总经理张文谦先生,北京百年建筑科技发展有限公司总经理董琪先生,有请两位担任我们的主讲嘉宾。董琪:今天我们的重点是从房地产企业的战略和战术方面来做这么一个沟通。今天晚上是一个完全互动的过程,这个过程分为三个部分。首先,有请张文谦老师讲一讲他对战略与战术合作方面的一个感受。第二阶段我们会让每一个小组就战略和战术方面各提5问题,就是你们现在希望了解或者面对的一些问题,各提5个问题,从中间选出组关心的战略和战术问题。然后每一个小组进行研讨,然后派一个学员去表达你们这个小组的看法,然后有请张文谦老师从他的经验做一个点评。首先,我们有请张文谦老师来讲一讲他房地产在战略合作与战术合作方面的感受进行讲解。张文谦:首先,可能我们要共识一个概念,就是什么是战略。所以我们具体交流问题的时候,有必要先统一一下什么是战略,什么是战术。战略主要说的是什么,而战术主要说的是什么。然后再看看我们企业是战略问题还是战术问题,然后我们再去讨论这些问题。如果我要给战略做定义的话,假设给一个企业的战略做一个定义的话,就是发展什么,就是研究发展什么,怎么发展,这个是战略的问题。那么如果给战术做一个定义的话,就是你实现这个发展什么和怎么样发展这个目标的方法,你所采用的方法,这个是战术问题。那么,如果这个企业是刚刚成立的,他现在只有一个项目,那么可能他还谈不上,现在还来不及去探讨这个企业的发展战略问题。但是,我想也有一个项目的战略问题,也有一个实现项目的战略目标的战术问题。我举一个战略项目问题的定义,应该是这样定义的就是为谁做,做什么,实际上这是项目的战略问题。就是你能做清楚这个项目做什么,先把这个项目的战略问题解决了。怎么做的问题就是战术问题。如果我们大家在这个层面做定义的话,可能我们要展开讨论的问题就比较多了,一会儿看一下各位在面对你们自己企业存在的战略问题,还是战术问题之后,我们再展开交流。董琪:刚才张总讲了一个是企业的战略和战术,一个是项目的战略和战术,所以大家一会儿在选你们的主题,想了解的或者想解答的问题的时候,记得要从这两个角度。一个是企业的战略,企业的战略有点儿像定义一样,比如我们在座的是一个什么样的人,或者你想做一个什么样的人。企业也是一样,企业拟人化。比如我们的企业有一个非常明确的目标,比如说索尼的战略是什么,索尼的战略非常明确,大家都知道索尼是做电子产品,可是他的定位非常清晰,就是娱乐电子,他只做娱乐电子,你看他所有的产品,不管是专业产品,不管是我们电视台用的东西,还是他生产的游戏机,还有收录机、摄像机等等全部是娱乐电子,电视也是娱乐电子,所以这是索尼他给自己定位的战略。而房地产企业就是你要专门服务高端的话,我就服务高端,或者说我只做一个市场的周边市场,或者我的产品是高端产品,但是地理位置放在什么位置,像万科就在城市的边缘做自己的产品,而且是比较高端的产品,这就是企业的定位。刚才张老师也说到一个新兴的企业刚开始的时候可能还没考虑这么多,那么这个定位怎么样定位,或者项目怎么样定位,这个就是一个综合的问题,另外也是一个单项的问题。所以大家在讨论的时候,这两个方面的问题都可以提。下面有请我们的工作人员给每个小组发一张大的小纸,现在小组先讨论,一定要是你们共识的5个问题,战略提5个,战术提5个,5个涉及战略,5个涉及战术。问题提出来以后我们会把问题列出来,然后整个班组中间选出5战略问题,5个战术问题,然后来讨论,否则的话今天晚上两个小时解决不了。大家提的问题最好是尽量跟我们的实践能够结合在一起更好一些。为什么标题用了两个“合作”,就是说你确定了战略以后,因为现在在市场上面,企业讲究合作,就是你确定了你的战略之后,是如何通过一种和其他的经济合作的形式来实现你的战略,然后战术合作也同样是这样,尤其是今天张老师讲的。今天就这样,你自己的公司有了自己的目标以后,有了战略目标以后,通过什么样的方式去实现你的战略目标。今天把这两个合作暂时放掉,我们就谈企业的发展战略,如何来确定企业的发展战略,如何通过战术来去实现你的企业战略。我们的题目就叫房地产的战略与战术。张文谦:大家一边写一边聊吧。我觉得任何一个企业都不可避免地要思考战略的问题。越是市场竞争激烈,也要思考战略问题。在90年代初的时候,大家刚进入房地产的时候,你不需要研究战略问题,你仍然可以走得很远,走得很快,但是现在的竞争这么激烈,你必须要选择一条你进入房地产,如果你遇到一次机会拿到一块地,然后