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咨询公司的营销管理.ppt

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咨询公司的营销管理.ppt

上传人:sunhongz2 2019/12/22 文件大小:328 KB

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咨询公司的营销管理.ppt

文档介绍

文档介绍:zwh3980@目标有收获、有启发有价值、有快乐的一天……????????谁是我们的客户,谁是我们的对手,这是营销的主要问题!80%的利润20%的利润80%的成本20%的客户来自花去80/20原则隐藏冠军的秘密: 聚焦于特定的目标客户群需求分类,客户分类找出最大成功可能性集中--聚焦—深入目标客户ABCDEF客户采购中心案例:前程无忧网思考讨论题:“1寸宽,1公里深”策略???目标客户的选择思考讨论请你诊断本公司目标客户开发中存在的问题,并提出改进的建议?