文档介绍：诸暨出差简报060530诸暨出差简报2006年5月15日-2006年5月19日调查目的了解竞争楼盘及周边项目定价标准,为我公司即将推出的房源提供可参考的价格依据。调查楼盘福田、上海城、景城嘉苑、帝景、滨江华都、宏嘉调查过程、方式实地踩盘且电话回访1、5月16日走访楼盘:详生福田花园、诸暨上海城、景城嘉苑2、5月17日走访楼盘:帝景、滨江华都、宏磊宏嘉山庄调查总结目前诸暨各楼盘的促销活动主要以低折扣为主,一般在对外报价98-94折为主。实际成交时可根据付款方式和总房款的不同再优惠1-2个点。个人认为,最终吸引客户的适合市场的并不是一味低价,应该是性价比高的项目。其他楼盘价格例举:详生福田花园二期房号楼层面积(㎡)单价(元/㎡)折扣折后单价原总价(元)C111-+(找老总可以再优惠几千元)332067481041293600多97折储藏间/12-13起3500///地上车库///116100汽车库3500-5000不等(面积越小,单价越高。现在剩余大面积的,一般为20㎡左右,4500元/㎡)项目点评:一期几乎现房,目前销售情况较好,每天来访客户较多。原均价3550元/㎡左右,实际成交均价在3400元/㎡左右与老城区有一段距离,目前交通、购物都不方便。特点是项目大,小区内部配套齐全,且开发商在当地有着相当不错的口碑和知名度。与本项目不是同一区域,但楼盘价格与我们相近,和我们的有着强烈的冲击,(㎡)单价(元/㎡)折扣折后单价总价(元)5#2-///5#1-(含阁楼约63㎡)3680///车库20左右5000///销售员态度差,不愿回答折扣的事情项目点评:一期6幢准现房,其余在动土。目前销售情况不是很理想,每天来访客户不多。起价为3375元/㎡,实际成交均价不详。比邻老城区,目前交通、购物生活方便。,但诸暨不大,该项目会造成客户分流,(㎡)单价(元/㎡)折扣折后单价总价(元)/1/320094(签单可再降1-2个点)2944-3008C72-2022120//3300(合同成交价格)B5-1-(签单可再降1-2个点)3588-3666344606B5-1-(签单可再降1-2个点)4462--142500982450露天车位划线50元/月//地下车库不详4800984704地上车库20左右520098509610万以上一般是94折,但实际成交价在92-93折左右。/㎡项目点评:一期准现房,二期建设中。目前处于一期签约期,展厅人气较旺,近期客源均为老客户带新客户。起步价3185元/㎡,实际起步价为2950元/㎡左右。比邻老城区,交通、购物便捷,小区定位不高,但性价比不错。虽然与本盘不属于同一区域,但会造成一定的客户分流,(㎡)单价(元/㎡)折扣折后单价总价(元)///目前还未拿到销售许可证,只是象征性的收取房款30%的预定金,此钱款在正式开盘前可退还。项目点评:动土阶段。展厅人气旺,,交通、购物便捷,小