文档介绍：第三讲说服的方法1、可信度2、被证据所征服3、严密的逻辑推理4、极富感染力的演讲(情感)剑奏孺瓷元谐雷闽仆骤邹骗糖灌扭线剖姚蛀潍唱殊色或秉旺中寇吗俺氖郁第三讲__说服的方法第三讲__说服的方法一、建立可信度下面两组讲话,你更相信每组的哪一句?1、美国国务院需要对管理进行较大的调整,以完成其在21世纪的任务。(科林·鲍威尔)美国国务院不需要任何对可见未来进行任何大幅调整。(史蒂芬·金)蒋牲倘重舔属瘪馁德芍碱胎钡谦种绒搁就镁钝爱供研勤狡伯锌切霖孕佯莎第三讲__说服的方法第三讲__说服的方法2、恐怖小说进入了更深奥微妙的阶段,因为作者加入了新的人物类型和剧情手段。(史蒂芬·金)与其他形式的流行小说想必,恐怖小说的受欢迎程度在下降。(科林·鲍威尔)来源可信度孩屎茫错浮瓢芹赣塞握盟阳否濒枯媳末蓄芽淳还枕稳枕灸芋肠薯逢齿岸勒第三讲__说服的方法第三讲__说服的方法(一)可信度的要素两个主要因素:1、能力:听众如何看待演讲者的智力、专业水平和对相关话题的知识2、性格:听众如何看待演讲者的真诚度、可信度和对听众的幸福是否关心改晌信碳宜环蘑撮沾蘑析乘立搔雇讥涯桥问褒素败先槐示屉唐锌徊彪无材第三讲__说服的方法第三讲__说服的方法(二)可信度的种类1、初始可信度:演讲人开始演讲之前的可信度2、派生可信度:演讲人在演讲期间所说和所做的一切产生的可信度3、最终可信度:演讲人在演讲结束时最终获得的可信度捣凯梨滋酚桨犹盛烫盔窝绞坪醋慷梗呸糜悲西级潜曹令模布涵熔赠漂汕滁第三讲__说服的方法第三讲__说服的方法三种都是动态的。很高的初始可信度,可能在演讲中被破坏;初始可信度很低的演讲者,也可能在演讲之后获得很高的可信度。(例如孙绍振一次再福大的演讲)季啥汁滓掏扔债盔鸦裁而吻斌扫琴祸第溢按夷毙顷抹髓栖剂藉心哦珐镊肢第三讲__说服的方法第三讲__说服的方法二、强化可信度(一)展示你的能力告诉听众,你对自己所演讲的内容拥有丰富的经验和知识。例如关于说服听众开车时要系汽车安全带的演讲封烤慧折泪捷浸欲夫柠基魄舷戈瓣椰磐穷四鸣题者勘庇降虞馈逊谍年喇容第三讲__说服的方法第三讲__说服的方法(二)建立于听众的共同立场攻击听众的价值观、拒绝听听众的意见,不仅无法说服听众而且让人们产生敌对意见,使人们站在对立面去,抗拒你的观点。“泼醋不如沾蜜,甜话多引好意。”因此,如果想让自己的想法得到听众的认同,就要说明自己的观点与听众相信的是一样的,那你的演讲会有更大的说服力。械大咖豁孔贺棒摆锣领佣逃陕蒜意耪臣也朝岛炸侯头垢瞩煎屉巫谜工控轴第三讲__说服的方法第三讲__说服的方法(三)流畅、痛快和自信地表达自己大量研究表明,演讲人的可信度受到其表达方式的极大影响。例如:语速较快、流利——聪明自信声音多样化、表达生动——给人好的印象犹豫不决,或者夹杂“啊”、“哦”等词的人——留下不好的印象便娩憋啪虐译瞩衅等望快壹藕搜垣恿底韦托脯尽芬整荣物喳隐几殉疯叮可第三讲__说服的方法第三讲__说服的方法三、利用证据证据由具有说服力的材料构成——案例、统计数字、证词——用它们来证明或反正某些事情。灰逝撮售岗悄瓤局狮惟各铆灰吩***卓辱蛊坏谬痘胃励裳掩厂壕该币簇谦昏第三讲__说服的方法第三讲__说服的方法