文档介绍：第八章服装营销组合第一节服装商品企划服装商品企划——将流行时尚商品化,针对生活方式、品牌理念、服装季节主题定位、推销和促销计划、生产管理、成本控制、陈列展示及时装发布等进行统筹规划。第二节服装价格策略与供应有关的影响因素?成本?利润期望值?竞争者因素?未来可能的减价与需求有关的影响因素?消费者对价格与价值的理解?需求价格弹性理论价格在营销活动中的作用顾客成本经营成本货币时间体力精神生产分销促销营销调研价值利润愿意支付的价格愿意出售的价格营销交易++IIII顾客感知价值?顾客感知价值表现为对特定产品的一种主观的判断;?价格合适与否,是通过比较其价格和购买产品后带来的利益得到的;?顾客感知价值的形成可能来自于切身的购买和使用经验,也可能来自周围人或企业营销宣传的影响。?功能性价值和表现性价值不同层次服装商品价格弹性特征?大众成衣——需求富有弹性,企业可采用适时降价的策略。?新潮时装——目标顾客需求弹性较小,降价策略效果不大,因倚靠非价格竞争策略。?高级成衣——需求缺乏价格弹性,降价对销售作用不大,反而会失去原有顾客。?高级女装——显示消费者身份的商品需求有时是与价格成正比的,如限量销售的高档女装,销量可能增加与商品流通方式有关的营销因素?价格决定权?交易方式?影响出厂价的因素?影响批发价、零售价的因素商品的生命周期流行周期价格快潮服装流行周期极短。前期增长很快,后期下降也快。初期价格高,中期价格不稳,后期价格暴跌。一般服装流行周期较长。演变周期基本遵循产品生命周期模式。随着基本产品生命周期的演变而由高到低。经典服装流行周期极长。前期同一般服装,后期无明显衰落和消亡现象。前期价格较高,后期价格趋于稳定。