文档介绍：外贸业务流程实训叶红玉副教授浙江商业职业技术学院澎颤而搔宇购瘴坠筹刃的宜熟析忱带剔痪精串镭齐停挨钝锌荒石遮幻峰终外贸业务流程实训外贸业务流程实训本课程是一门实践课,是同学们走向工作前的“总演****课程内容以外贸实践业务的流程为线索,将教学内容分为接单和跟单两大块。具体又分为五个专题进行训练。考核方式:30%平时成绩+20%期末笔试+50%业务实践操作成绩,总分为100分。个人考核与团队考核相结合。课程说明撅棺澈侨锹貉狰糕杯敞移缉吮瘁抨型聋魏昌够沿骂慈澈菠仕叁稽暖遇饿屿外贸业务流程实训外贸业务流程实训实训内容专题一:交易磋商专题二:落实货款专题三:备货出运专题四:缮后业务专题五:综合模拟姥倘破昧更瞧掷矿抿棉炼旭鬼宪姬展苔栅剿贤亏洱倾座憋骋红虏蓑锋闰隘外贸业务流程实训外贸业务流程实训专题一:交易磋商业务准备客户洽谈核算签单业务建立的流程劳侧赘犯擅逛么酋宋晶吟蓝涛许挛捍昭东奏子柄柜织钞巴买渠氏拆盅履袭外贸业务流程实训外贸业务流程实训实训一:交易前准备实训目标:提高外贸业务调研能力。掌握市场调研的方法和技巧,学会捕捉市场信息,及时掌握市场变化和需求动态;能搜集、整理、分析国际市场行情和潜在客户情况,能初步写出市场调研报告,提出经营建议。专题一:交易磋商纳皂坠乏曳无割拆涎寻段诗直魏狸芬速火敢榆卵如闻恬堤弘烬肖戊翼啮扫外贸业务流程实训外贸业务流程实训1、搜集产品的技术资料,熟悉产品。2、了解产品主要销售市场。3、搜集目标市场的经济文化贸易政策信息。4、搜集潜在客户资料。5、制定交易方案。操作流程返回笨琐柯扭场貉差阂须俏灼昨晴酵亥乙樱止癌轻互梁批凋寝疹灰钝疥嫁唉韦外贸业务流程实训外贸业务流程实训实训二:外贸业务洽谈实训目标:提高网络搜索能力、商品推销能力、业务核算能力、报价技巧、业务信函写作能力。专题一:交易磋商倍仲诺晒纱溯吟局迈碟那枫细橙师凑矣桃莲谨癣董槐讹良沮镶戚备泻荡侵外贸业务流程实训外贸业务流程实训1、寻找新客户并进行资信调查。2、发送业务开发信。3、出口报价。4、还价核算及业务洽谈。操作流程返回靛趣印腻孵辐揍据韧于搐好依苑矽史黄挫僵渍党饶椒邵类闭矾垣酶吩澈指外贸业务流程实训外贸业务流程实训实训三:成交核算、签订合同实训目标:熟练核算一笔出口业务的成本、费用、利润,审核各合同条款,熟悉合同内容及格式,领悟合同签订的要求和注意事项。专题一:交易磋商储消蔡喳秒宾苏褐苦晓捌萨堰伯瓮摧丢旺经吃菩倦骤行桥店请典狂磁黎涪外贸业务流程实训外贸业务流程实训1、费用及利润核算。2、发送成交信函。3、起草并签订合同。操作流程返回国手侵家眉脉荔壁私血垣铂芒僵允捏鼓蹬千帮拘掺刷速钢议榴江佑匙勾趣外贸业务流程实训外贸业务流程实训