文档介绍：招商策略与策划有关问题的探讨
问题的引入:
招商是全世界面临的共同难题。
投资是讲环境、讲区位与方便性、讲资源优势、讲市场、讲比较优势、讲集群效应、讲产业链、讲价值利用、讲回报率、讲成本、讲诚信、讲人和、讲文化的经济行为。
招商是地方经济发展的关键性行为,也是专业性、共赢性的行为。
招投双方就是“恋爱”,讲求门当户对、白头到老。
招商有经济发展的梯次、有性质不同的招商。
招商要讲求可持续性。
一、招商的机遇
面临的主要战略机遇
、优化、升级
产业升级。
国际产业转移
高端化
产业链整体化
企业组团化。
大力移入劳动、技术密集型产业。
扩大第三产业转移的吸纳规模。
双向转移。开放的经济体系不是单向的引进,而应建立双向循环机制。
要清醒地看到全球90%以上的以公司为主导的产业转移,是生产环节的转移而不是利润中心或赢利中心的转移。

二、招商成功经验分析
改革招商管理体制,建立网上招商的管理服务机制,实现其统筹协调发展
重视公布投资导向和政策法规信息,提高供需方的匹配度
强调产业链信息的整合,全面展示投资环境
注重网络平台体系选择,优化结构框架,完善功能模块,实现网上招商平台的可持续发展
按照国际标准,进行项目包装
优质项目胜过优惠条件
网地全面统筹协调,实现信息沟通无障碍传播

打造一支专业招商队伍,提高招商效率
制定产业发展规划、招商规划,为招商工作定好调子与规范
以投资商为中心,在全球范围内发现投资商及其投资需求点
进行深入的针对性的宣传,与投资者之间建立直接的桥梁
充分重视民间中介招商、企业招商,推行全面民商
在服务与环境方面,做的要比说得好,承诺必须兑现,政府要讲诚信
程序、制度、秩序要让外商放心
精细化服务模式

三、招商项目包装与推介