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医药招商企业的零差率之思考
据了解,自实行药品零差率销售以来,北京零售药店纷纷扩大经营
范围,更多地引入化妆品、保健品、小型医疗器械等非药商品,而商品
品类的调整带来了医药招商的营销模式转变。
药店纷纷过节促销
昨日,业内人士在永安堂和平里药店看到,门口橱窗醒目位置已经
张贴出有关母亲节活动内容的海报。据该店店长介绍,母亲节即将到
来,针对中年女性特点,开展对燕窝、蛋白粉之类保健食品优惠让利的
营销活动,顾客如有需要,药店还提供礼品包装服务。北京医保全新大
药房总经理李庆福也表示,目前,公司相关部门正在研究策划关于“五
一”、母亲节的大型主题医药招商活动方案,活动不仅覆盖所有门店,
而且商品品类将非常丰富,以满足不同需求的消费者,并计划增加健康
讲座场次。
品类调整带动营销模式转变
自实行药品医药招商零差率销售以来,零售药店纷纷扩大经营范
围,更多地引入化妆品、保健品、小型医疗器械等非药品商品。据业
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内人士介绍,目前零售药店的非药品所占比例已经达到 40%-50%,未来
零售药店将逐步转型为“大健康”概念范围内多业态并存的发展模式。
因此,常见于百货商场的“主题营销”模式也在零售药店中崭露头角。
李庆福坦言,药店最怕过节,平常节假日就是药店的淡季,可是伴随着
“大健康”概念的推行,药店在平常周末开展营销活动反响良好。
药店节日营销需过“传统”关
零售药店节日促销手段得到一些消费者认可,认为正规药店能保
证产品质量,药店里还有专业人员可以咨询,不仅价格实惠,送给长辈
也较为放心。但是也有消费者提出异议,认为按照中国人的传统思想,
过年过节从药店买礼品送人不吉利。
同时,行业内针对药店节日促销也有不同看法。北京德威治大药房
副总经理王志军表示,尽管保健品、化妆品在药店内所占比例较高,但
是由于人们的传统思想,以往举办此类活动收效甚微,因此,目前店内
暂时没有计划针对“五一”、母亲节开展大规模节日促销活动,只是对
进店顾客进行推销,只有通过不断摸索,寻找其他适合企业自身特点与
消费者口味的医药招商方式才是行之有效的方法。
医药招商企业不能缺少招商概念
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谈起医药招商概念产品,一般是指具备独特消费观念与独特市场
前景的原创性全新产品。它的推出,必须基于市场导向的基础,经过
严密科学的调查分析和深思熟虑的综合权衡,必须要明确目标消费者
并能够满足目标消费者的市场需求,与此同时,必须调查出其市场潜
力及市场容量。海尔集团首席执行官张瑞敏说过,创造市场的前提就
是创造概念,特别精辟。
因此可见,上述家电产品各自独到的优势都十分鲜明,概念的提
出也具有市场说服力和针对性。由此看来,作为概念产品,它有自身
独到的内涵体现和技术上的延伸,除了通过差异化凸现自身优势外,