文档介绍：中国牙膏市场调研研究报告根据权威部门统计:2003年我国销牙膏38多亿支,据专家预测:2005年我国牙膏规模达到50亿只。在国内牙膏市场,高露洁、宝洁的佳洁士霸主地位已形成;两面针、黑妹等国产品牌则稳占二线阵营。2003年,高露洁在中国大陆市场规模已经做到30亿人民币,生产牙膏产品有7亿支。外资牙膏品牌又开始大举进攻本土牙膏品牌所退守的最后一块市场:低档牙膏市场。可见,本土牙膏品牌遭受前所未有的竞争和压力,如何镇守“自己的阵地”是我国牙膏企业必须面对的问题。今后我国牙膏市场具有很大的前景,统计表明,目前我国有三分之一人群没有良好的刷牙习惯;在广大农村地区,约有57%的人不刷牙,而不刷牙并不是因为没有消费力,农村真正没钱购买牙膏、牙刷的人口比例仅占不足2%。针对这个情形,价格低、功能全、质量好的中国牙膏老品牌,应抢先专对农村市场做营销,开始新一轮的农村市场开发。5亿农民如果每个人每个月用1支牙膏,一年就多需要60亿支,。调研研究范/任何与牙刷连用的用于清洁天生牙齿的物制齐叭/产品不包括•牙齿上光增亮剂•牙粉•口腔清洗剂/漱口水•只适用于假牙的清洁剂•酒店专用的小支装牙膏调研目的总体的调研目的是:“为牙膏行业提供有用的信息(面向牙膏生产商,营销商,分销商和包装商)包括消费者对牙膏的态度,影响消费者购买行为的因素,对外包装的看法,品牌设计,价格及适当的推广方式。”目录第一章2004年全国牙膏市场的情况 6•全国牙膏各渠道份额概况•全国牙膏各渠道同比2003年销售变化情况•全国牙膏销售的季节性特点•各地牙膏销售的季节性特点•各大城市牙膏品牌的市场份额•主要品牌的成长性•主要品牌的竞争力水平•主要品牌忠诚度第二章基本市场描述 11•区域构成(品牌占有率,顾客占有率,市场潜力)■北京市场■上海市场■广州市场■成都市场■重庆市场■武汉市场■西安市场■沈阳市场■南京市场•不同消费者的使用方式•男性各年龄层、女性各年龄层的使用方式•使用方式的界定■个人专用■与家人共用■不用•男性各年龄层、女性各收入层的使用方式•消费者收入的划分600元以下消费者使用牙膏的情况601-1200元消费者使用牙膏的情况1201-1700元消费者使用牙膏的情况■1701-2300元消费者使用牙膏的情况2301-2900元消费者使用牙膏的情况2901元以上消费者使用牙膏的情况23•主要城市不同年龄消费者使用频次•主要城市不同收入层的使用频次■—天4次或以上的构成■一天3次的构成■—天2次的构成■一天1次的构成■一天1次以下的构成牙膏主要品牌的市场研究36•最常用的品牌的情况■咼露洁■佳洁士■中华■洁银■冷酸灵■黑人■两面针■美加净■黑妹■蓝天六必治■安利■洁诺■田七■白玉■LG竹盐:LG计划使竹盐牙膏到2006年末在北京、上海、广州、沈阳等地区的市场占有率达到10%。在国内牙膏市场,高露洁、宝洁的佳洁士霸主地位已形成;两面针、黑妹等国产品牌□□则稳占二线阵营。•主要城市牙膏市场品牌构成•不同消费者的品牌习惯•男性各年龄层、女性各年龄层的品牌习惯•男性各收入层、女性各收入层的品牌习惯■基本固定使用一个牌子■比较固定地使用两个或三个牌子■基本上不太固定牌子•男性各收入层、女性各收入层的品牌习惯55•各城市消费者是否主要购买者的比例■北京■上海■广州■成都■重庆■武汉■西安■沈阳■南京•选择该类商品的考虑因素■考虑因素■有名的牌子■价格适中■包装吸引人■广告影响■购买方便■有优惠条件■别人推荐■产品功能■单位发的■其他•对产品的功能的侧重方面考虑因素■膏体的颜色■有水果味■有薄荷味■有中药成分■含钙含氟■含盐■其他•不同性别重度消费者的年龄分布6-24岁25-34岁35-44岁45-54岁55-60岁•不同性别重度消费者的收入分布■无收入600元以下601-1200元1201-1700元1701-2300元2301-2900元2901元以上•重度消费者选择该类商品的考虑因素■有名的牌子■价格适中■包装吸引人■广告影响■购买方便■有优惠条件■别人推荐■产品功能■单位发的■其他•重度消费者对产品功能的侧重方面■膏体的颜色■有水果味■有薄荷味■有中药成分■含钙含氟■含盐■其他第六章产品营销的改进和推广的建议TOOTHPASTE一05-2004NatCityTgTs-TotalNatCityTgTsr-H/rS,»kt28KatCityTgTs-Groc/Kiosk-15-10一5 0H 1 1 1 1 15 10 15 20 25 30■销售额同比去年同期■销售量同比去年同期TOOTHPASTE-05--Total NatCityTgTs-Groc/KiKatCityTgTs-H/S