文档介绍：iBl-1、引言 32、背景分析 42汽车市场分析 53温州市场及未来发展趋势 63>目标顾客分析 71目标顾客确定 83口标顾客需求 84x 企业推广SWOT分析 95、推广目标 10推广主题 107、推广方案 (网络) (非网络) : 158、活动费用预算 161、引言随着家用汽车的实用性越来越为市民所认识和接受,市场上优秀的豪华品牌轿车也不断涌现,他们凭着精准的操控性,尊享的舒适性为客户提供完美的驾驶乐趣及贵宾体验征服了消费者的心。在温州车行中宝马、奔驰、奥迪等高档品牌也越來越受到市民的热捧,同时也形成了各种各样的竞争,各品牌使出“浑身解数”,务求在竞争屮击败对手,从而获得更大的发挥空间。在此次策划中,主要是围绕宝马授权经销商——温州力宝行汽车销售服务有限公司进行的推广。温州车行中,现共有宝马经销商7家,分别为温州力宝行、温州好德宝、温州好达机屯、温州宝隆、温州宝诚、苍南宝隆、永嘉宝诚。而与温州力宝行形成竞争的主要为同处温州市区的温州好德宋与温州好达机电。而作为开业不到一年的新建店而言,如何做好推广方案显得尤为重要,在此次营销策划屮,针对温州力宝行的现状,做了非常有针对性的经销商推广活动。策划H标:让更多的消费者知道温州力宝行汽车销售服务有限公司,销量有所增加。指导思想:以自驾游摄影大赛的形式来推广温州力宝行汽车销售服务有限公司,通过线上和线下的宣传來辅助提升品牌的知名度,从而带动消费提高销量。2、背景分析1企业背景分析企业规模:浙江规模最大宝马(BMW)4S经销店之一企业现状:温州力宝行汽车销售服务有限公司于2011年6月13H正式隆重开业,力天集团汽车产业旗下、浙江规模最大宝马(BMW)4S经销店Z-o坐落在温州经济技术开发区高新园区力天汽车产业园内的温州力宝行,占地25亩,其中展厅3000平方米,能同时展示BMW7系、X6等各款豪华车型24辆,口前系温州好德宝外全省最大;客户休闲区900平方米,可同时容纳150人休息、娱乐。温州力宝行有汽车销售、售后服务等人才近200人,并全部经过宝马严格的销售、售后系统培训认证;维修T位多达50个,全年能为近3万俩车提供维修、保养等服务,服务吞吐量将全省领先,并将彻底改变以往温州宝马维修服务量不足、车主需排队等候维修的现象。追求完美,为客户提供优质服务是每个宝马人的H标。集展示、销售、售后服务为一体的温州力宝行,不论硕件还是软件,都严格按照宝马全球统一的高标准进行建设和配备,并提供宝马全国统一的标准化维修与保养服务。此前,力天集团汽车产业已取得宝马、路虎、捷豹、沃尔沃等品牌在多个地区的经销授权,并成功布局长三角、运营10多家高端汽车品牌4S店。而BMW—贯以高档品牌•为木,各品牌拥有清晰的品牌形象,其产品在设计美学、动感、动力性能、科技含量和整体品质等方面具备丰富内涵,可为用户提供切实的附加值。此次,BMW再度牵手力天集团,主要是继续看好高档车市场沃土——温州,以答谢勤劳智慧的温州人对宝马品牌的支持和信赖。营销状况:全年能为近3万辆车提供维修、保养等服务。资金状况:注册资金一亿元人民币。技术状况:温州力宝行有汽车销售、售后服务等人才近200人,并全部经过宝马严格的销售、售后系统培训认证;维修工位多达50个。营销状况:浙南地区。品牌状况:主打BMW3系。比较优势:现在的豪华车市场都只注重于现有产品特性的销售,售后服务利附加产晶这块非常欠缺甚至几乎为零,而我们力宝行宝马4S店填补了这方面的空白。优秀的团队提供贵宾式售后服务以及贴心的附加产品旗下所代理的宝马汽车性能优越,车型时尚,价格合理,相比其他同等配置的汽车要便宜很多,价格方面很受大众欢迎。特别是主打款BMW-3系汽车,更是深受新老客户的喜爱。2汽车市场分析1832 1890汽车市场自2001年以来一直以來都是极具增长潜力的,国内的需求量也是正增长率增长,但在2010年后,需求增长速度全面大幅度滑坡,增速为1999年以来最低水平。乘用车内需增长率比去年下降了28个百分点,增长率低于现阶段的潜在水平1999200020012002200320042005200620072008200920102011."•. 乘用车的内需量增长率也在近两年严重下滑,甚至于在2010年与2011年和比内需量减少。导致以上现象的发生,我们总结了3方面的原因:1•刺激政策退出或调整经济增速减缓,货币政策趋紧3•消费环境(油价攀升、物价上涨、限购)高级别车保持了较好的发展形势,低级别车发展受阻。这是与以往调控年份不一样的