文档介绍：西北大学本科毕业论文题目:国美电器营销渠道策略创新研究学生姓名: 王盂论文编号: 120408 学院名称: 工商管理学院专业名称: 市场营销指导教师: 李辉摘要长期以来,中国家电市场的竞争是以价格为核心的。但随着社会的发展,以价格为竞争核心的营销策略已经不能适应市场的要求,而且这种竞争导向是以伤害品牌为代价的。目前的市场上,产品同质化严重,促销力度不断加强,价格战此起彼伏,但家电生产企业的口子却越来越难过。如今的家电市场竞争已经是以渠道为核心的竞争。在诸多因索中,渠道是最不容易被竞争对手模仿的因索。目前,国内的绝人多数企业都在忍受着渠道之痛,特别是近几年來,国美,苏宁,三联等大型家电连锁商场的崛起,更是让企业在渠道上力不从心。国内不少家电企业都曾尝试降低自己对连锁卖场这一渠道的依赖,但是往往收效甚微。家屯生产企业亟需渠道改革。本文将从营销渠道的基本理论着手,对廿前国内外专家学者对渠道理论的阐述进行了总结,同时介绍了渠道的基本类型和国内主要的家电生产企业的渠道模式。基于对国内多家家屯生产企业营销人员和一些地区经销商的访谈•文章站在全局的高度,总结出T打前中国家屯生产企业渠道中所存在的主要问题,并提出两种渠道创新的方法來解决目前渠道中存在的问题。文章也建议家电生产企业能够将目光集中在新兴电子商务上,从而开辟新的渠道。关键词:家电经销商;营销渠道;创新GomeResearchStrategyInnovationofmarketingchannelsAbstractForalongtime,,withthedevelopmentofthesociety,thismarketstrategyisnotineffect,what^smore,,householdappliancesproductstendtosame,promotionsareenhanced,andpricewarscontinue,,especiallyinthepastseveralyears,forthegrowthofGome,Sunning,,,andsummarizethenewestviewsofexpertsintheworld,,parativeobject,becauseatthattime,Japanesesocial,,,suchasBtoC,:Householddealers;Marketingchannels;Innovation1绪论 22营