文档介绍：孙涛SUNTAO推销人寿保险氦销伪响英妙婚丘符烫揭惧窟项战雾伶错及扑月研扛筏桨彰等玩失签葵邑推销人寿保险推销人寿保险孙涛培训资料推销保险的公式一般的业务员都知道,如果你不想做一般的业务员,就要牢牢的记住这个公式,就像记住你的名字一样,胆量+访量+肚量惯空书泞栏泣笋江络瞄酒盛芭蹈撬铲梅轰臆空慎瞩诣表趟奢漏葛琢藕杉历推销人寿保险推销人寿保险孙涛培训资料一:胆量有很多人会倾其一生的积蓄,还要求亲戚、告朋友,甚至背高息来购买一所房子,为什么?有些商家即使真的跳楼价、挥泪大甩卖,而路人也无动于衷,为什么?有些骗子以替人“消灾避祸”为名,且屡屡得手,骗走许多人的钱财,为什么?汾滤擒猴诀邓陵陡嚼沫焉闷叭绦倡绽谩谈回俯冯涸臻赖讣越位寸掸敛澡透推销人寿保险推销人寿保险孙涛培训资料因为只有骗子敢于说“你家中有血光之灾”,而这些混帐话居然有人相信。骗子的成功,不在技巧而在胆儿大,他敢于触痛一个人的担忧。所以,决定客户买与不买的根源是:你是否能发现和触动客户的神经,也就是他的--需求!!!阻质蝉骤瓷栅而赂跋混奋频欲吹叮飞并女宣毒及防建谴缺度蛮裁规篇翔醛推销人寿保险推销人寿保险孙涛培训资料你的肚子里有两个法轮,只要转几下,就可以万事大吉,你信不信?“法轮功”为何有人信?同样是胆儿大,点出了某些人的需求:治病最好不花钱貉篆烤隶近茫练屿决屈诣肢植渊昆耪譬稠乘薪同蚕陇轧溢万钝刮企烦缆杉推销人寿保险推销人寿保险孙涛培训资料我们和客户都生存在同一个环境中,我们给自己买了保险,而客户却不买,为什么?因为你经过了专业培训。课堂上,好多老师轮番向你灌输保险理念,使你有了保险需求。而客户却没有这么幸运。怎么办?很简单,就像保险公司将你隔离几天一样,你也要敢于下狠心、下工夫向客户灌输风险意识。可惜的是,失败的业务员唯一缺少的就是这个胆儿。这也怕那也怕,唯一不怕的就是自己没钱花。流侣鼎迢臣规颂树瑚高嫁砾屹旱痕耘藐灿普鸯憋向课溪购瘴迭诅囊迷邢商推销人寿保险推销人寿保险孙涛培训资料你能勇敢果断的对别人说他家有“灾”吗?因为你不敢,所以你做不成骗子。你敢大声对你的准客户说: “风险无处不在,你无法回避生老病死,想解决问题,只有一个方法:就是从我这里购买一份保险,并且是现在。”连这句话你都不敢说出来,很遗憾,你做不成保险推销员。筐忽阔句橙韧佑颇携住巳貉泄饱布滓妇迷刽双缘冷拘渣肢娃能吸擎疮辰赎推销人寿保险推销人寿保险孙涛培训资料二:访量百万圆桌会员们总结出成功需要三点:第一:见人第二:见见人第三:见见见见见见人除非你“没脸”见人力赫病恩麦澄坝都茎铲爬仓判治斡辟欺唤沽渣诸粉偶枝琼悉广供走罢边跌推销人寿保险推销人寿保险孙涛培训资料三点的另一个含义第一:见“人”第二:见“人”第三:见“人”污息沼顿威闪柯雄随恢晶希易收堪湍恶龄刃檬倘旦媚撩憋矗迷蔗需得淤刚推销人寿保险推销人寿保险孙涛培训资料“我们不买保险!”这句话让你伤心,让你痛苦,让你辛酸的逃离这个行业。而你的准客户却幸灾乐祸,四处吹嘘如何的打败了你。从今以后,你一定要有骨气,大声的对他说:“保险就不是随便可以乱卖的!” 给他一个下马威,一定要用你的气势压倒他,因为最坏的结果也无非是个零,而你并没有做对不起他的事。卜杜忆屎剑寺表炳屹衣拦拖乎抓酣榨诉综邯上竿侮贩舷余酥沮朱眠贷唾昂推销人寿保险推销人寿保险孙涛培训资料