文档介绍：孙涛
SUNTAO
推销人寿保险
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推销保险的公式一般的业务员都知道,如果你不想做一般的业务员,就要牢牢的记住这个公式,就像记住你的名字一样,
胆量+访量+肚量
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一:胆量
有很多人会倾其一生的积蓄,还要求亲戚、告朋友,甚至背高息来购买一所房子,为什么?
有些商家即使真的跳楼价、挥泪大甩卖,而路人也无动于衷,为什么?
有些骗子以替人“消灾避祸”为名,且屡屡得手,骗走许多人的钱财,为什么?
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因为只有骗子敢于说“你家中有血光之灾”,而这些混帐话居然有人相信。骗子的成功,不在技巧而在胆儿大,他敢于触痛一个人的担忧。
所以,决定客户买与不买的根源是:
你是否能发现和触动客户的神经,
也就是他的-- 需求!!!
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你的肚子里有两个法轮,只要转几下,就可以万事大吉,你信不信?
“法轮功”为何有人信?同样是胆儿大,点出了某些人的需求:
治病最好不花钱
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我们和客户都生存在同一个环境中,我们给自己买了保险,而客户却不买,为什么?
因为你经过了专业培训。课堂上,好多老师轮番向你灌输保险理念,使你有了保险需求。而客户却没有这么幸运。
怎么办?很简单,就像保险公司将你隔离几天一样,你也要敢于下狠心、下工夫向客户灌输风险意识。可惜的是,失败的业务员唯一缺少的就是这个胆儿。这也怕那也怕,唯一不怕的就是自己没钱花。
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你能勇敢果断的对别人说他家有“灾”吗?
因为你不敢,所以你做不成骗子。
你敢大声对你的准客户说: “风险无处不在,你无法回避生老病死,想解决问题,只有一个方法:就是从我这里购买一份保险,并且是现在。”
连这句话你都不敢说出来,很遗憾,你做不成保险推销员。
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二:访量
百万圆桌会员们总结出成功需要三点:

第一:见人
第二:见见人
第三:见见见见见见人
除非你“没脸”见人
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三点的另一个含义
第一:见“人”
第二:见“人”

第三:见“人”
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“我们不买保险!”
这句话让你伤心,让你痛苦,让你辛酸的逃离这个行业。而你的准客户却幸灾乐祸,四处吹嘘如何的打败了你。
从今以后,你一定要有骨气,大声的对他说:
“保险就不是随便可以乱卖的!”给他一个下马威,一定要用你的气势压倒他,因为最坏的结果也无非是个零,而你并没有做对不起他的事。
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