文档介绍：摘要在当今日益激烈的市场竞争中,商业企业要想生存和发展,必须改变旧的经营机制,追求先进的管理思想、管理模式和管理手段。本文针对商业企业铺建分销网络、市场销售预测及库存控制策略这一中心内容,重点研究了以下几部分内容。首先本文在市场营销理论的支持下,研究了商业企业铺建分销网络工作中分销商的优选,提出了分销商综合实力评价指标体系,选择了层次分析法作为优选的工具,并利用盈亏平衡分析法确立了对分销商的定价原则;其次从市场预测、规划的角度,建立了基于神经网络的商品需求预测模型:最后,利用动态规划法建立了商品采购、库存控制体系。然后,以正泰集团天津销售公司为背景,对本文提出的方法进行了应用研究。这些方法和结论将有助于该公司提高管理水平和改进销售工作。关键词:商业企业分销商优选’盈亏平衡分析市场预测库存控制Inthepresententerprisethatwantsoldadminsitrationmanagementidea,petition,·work,merceenterprise,,thispaperstudiestheoptimalselectionproblemofbranchsellingdealer((AHP)—,—ThiBloc。·lossbalanceanalysisinventorycontrol独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果,除了文中特别加以标注和致谢之处外,论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得叁注盘堂或其他教育机构的学位或汪书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。学位论文作者签名:垂j骐签字日期:2—2年声月和日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解墨洼盘茎有关保留、使用学位论文的规定。特授权墨注盘堂可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。(保密的学位论文在解密后适用本授权说明)学位论文作者签名:jli髌导师签名:参砍签字日期:扫啦年岁月劫日签字目期:上一二年∥月∥日釜=星:,就有了供应者与需求者的供需关系,也就存在市场营销的问题。人类最早从事的交换过程以物易物,即以一种有用之物交换另一种有用之物,只是在早期的人类社会,没有丰富的社会分工和产品或商品交换,供应者与需求者之间的供需关系相对简单,没有中间流通环节。随着科学技术与信息技术的飞速发展,社会分工的进一步细化,产品和商品交换的渠道、方式日趋复杂多样。制造商、经销商、消费者的外部环境越来越变得不可预测,市场的全球化程度在加深,技术进步和需求多样化使得产品寿命周期不断缩短。如何找到用户的需求,帮助制造类企业开发出满足市场的商品,并尽快地输送到市场。是商业企业追切需要解决的问题,于是有了关于商业企业的研究需求。,是指有能力并愿意购买有关产品的人群,经济学家给市场下了二个抽象而本质的经济学定义,即市场是商品交换关系的总和。市场营销是个人和机构通过预测、刺激、提供方便,协调生产