文档介绍：【嘉瑞财富广场】
定位以及营销推广思路
四川置信商旅公司
二零零七年十二月
PART 1 项目分析
PART 2 项目定位
PART 3 营销战略
PART 4 战略执行
PART1 项目分析
SWOT分析
PART1 市场分析—项目优劣势
优势
劣势
威胁
机会
核心商业圈,交通便利区位优越;百年商业中心,激发乐山市民浓烈的怀旧情结;
借项目规模产生马太效应;
迎合乐山现代都市化和政府改造老城区的需求;
主力商家“沃尔玛”和“重庆百货”的品牌效应增强客户的信心;
专业商业运营团队带来的先进经验;
金融政策抑制商业地产投资贷款;竞争商业盘分散购买客群, 对快速销售造成较大的压力;
临近某商业楼盘的失败让本地投资者信心不足;
拆迁进度影响市场形象;
挑战传统的街铺经营投资心理;需快速回笼资金市场培育期短,从而难彻底实现先商业、后地产的营销思路;
SWOT分析之对策
PART1 市场分析—项目优劣势
优势
劣势
机会
威胁
发挥优势,抢占机会
利用机会,克服劣势
发挥优势,转化威胁
减小劣势,避免威胁
交通规划融入核心商圈,并逐渐确立自身的地位;
利用沃尔玛等品牌资源提升楼盘品质
强化项目整盘营销推广
从政策上落实先商业、后地产(销售政策、招商政策和商管政策)
形象领跑,以sp活动及优势资源抢夺竞争对手客户
制定优惠政策,缩短市场培育期,实现商业-地产战略
根据客户需求,制定精准sp活动推广
充分借用政府资源获取招商优惠政策等
企业形象包装
组建高端客户俱乐部,利用实效的sp/pr活动截留、引导目标客户
充分调动合作品牌资源,强强联手
PART2 项目定位
目标消费者需求归纳
——购物集中、便利、有特色、环境好、价格合理、服务好、卫生等
如何满足
——口岸打造、业态组合、整体环境塑造、经营者的优质服务等环节
内容
PART3 项目定位
内容
PART3 项目定位
目标经营者需求归纳:
——经营者要集中形成规模、各种业态集中,内容丰富、停车方便、租金压力低、建筑符合行业要求、室内外相结合、统一打造、物管费用低、能够长期经营等。
如何满足:
——合理规划,统一招商,统一管理
内容
PART3 项目定位
目标投资者需求归纳:
———影响投资者投资商铺的主要因素:
一、投资回报率
二、投资安全性
如何满足:
高租金低总价增值有保证变现能力强
项目定位支撑点
PART3 项目定位
口案营造核心商圈
开发商让利培育市场
基金保证投资信心
规划设计
共同繁荣
强强品牌联合经营
统一经营
基金管理
招商政策