文档介绍：市场营销
张裕的多品牌发展战略
笪唐文龙
2011 年 1 月 1 日,“2011 张裕酒城体验购物节”主题和香槟酒等四条主要的产品线。
品牌推广活动在山东烟台正式启动。在此期间,包括“花上世纪 90 年代初,中国国内市场逐渐兴起了白兰地
式鸡尾酒表演 SHOW”、“红酒养生·品鉴讲座”、“珍爱一热,成为了酒类行业继啤酒热之后又一个浪潮。张裕抓住
生———金婚纪念相约酒城”、“葡萄酒专业器皿演示”、“少了这次机会,利用其白兰地产品在国内市场长期以来形成
儿酒标涂鸦”等特色主题活动也将陆续展开。作为国内葡的品牌优势,迅速打开了白兰地的市场局面。从 1995 年下
萄酒行业最具竞争力的品牌之一,张裕一直从不同层面半年开始,干红出现热销。这两次不同产品品类的销售浪
和角度来提升企业的运营能力与竞争实力。那么,张裕是潮将中国葡萄酒行业带入了发展的快车道,也进一步奠定
通过怎样的策略来逐步实现企业在不同竞争时期的良性了张裕在市场上的领导地位,一同与长城和王朝形成“三
跨越? 驾马车”并驾齐驱的竞争局面。
2005 年底,张裕成功实现改制,公司由原先的国有大
百年征战,成就卓越企业品牌型企业转变为具有中外合资企业和民营企业双重身份的
企业。改制的成功为张裕进一步在管理制度、用人制度和
张裕的创立缘起 19 世纪晚清政府开展的“洋务运分配制度的改革方面提供了制度保障。之后,伴随着国内
动”。1892 年,张弼仕先生为了实现“实业报提高带来的消费升级换代,张裕也进入迅速
后投资 300 万两白银在山东烟台投资创建“张裕酿酒公增长的新时期。也是在这个过程中,经过 118 年的征战,张
司”,由此开立了中国葡萄酒工业化生产的先河。“裕”取裕在国内市场上成就了卓越的企业品牌。张裕集团继
“丰裕兴隆”之喻意,“张”取创始人之张姓,“张裕”由此得 2007 年首次跻身全球葡萄酒企业十强之后,2008 年又以
名。张裕公司自创立之日起先后经历了晚清时期、民国时亿美元的销售额上升至第七位,目前已成为世界第五
期、日本军国主义时期、国民政府时期,新中国成立之后大葡萄酒企业。现今,张裕的净利润为长城与王朝之和的
经过三大改造张裕公司被收归国有。从新中国成立到后两倍(2009 年度,张裕净利润为亿元),成为中国葡萄
来的改革开放,张裕逐渐形成了葡萄酒、白兰地、保健酒酒行业绝对的领导品牌。
市场研究
3■ 2011 ■趦趹
市场营销
年度全球葡萄酒强企业排名单位百万美元
2008 10 ( : )
排名公司名称年度销售额
美国星座集团
1 Constellation Brands( )
美国嘉露集团
2 E&J Gallo( )
福斯特集团
3 Foster' s Group( )
法国保乐力加集团
4 Pernod Ricard( )
法国卡斯特集团
5 Castel-Freres( )
美国葡萄酒集团
6 The Wine Group( )
中国张裕集团
7 Changyu( )
英国帝亚吉欧集团
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