文档介绍：房地产市场营销促销策略
11/11/2017
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绍兴文理学院经济与管理学院
促销策略
导入
促销与促销组合
人员推销策略
广告策略
公共关系策略
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学习目标
理解促销的含义,认识促销对企业营销的重要作用。
正确制定企业的促销组合决策。
领会人员推销的特点,明确推销人员的主体作用,学会人员推销的策略,了解对推销队伍的组织管理。
明确广告的含义,正确选择广告媒体,做好广告设计,了解广告效果的测定。
理解公共关系的本质含义与特征,了解公共关系的实施进程。
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导入
评价“酒好不怕巷子深”的企业经营理念。
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第一促销与促销组合
一、促销的含义
二、促销的作用
三、促销组合及促销策略
四、影响促销组合的因素
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一、促销的含义
促销(Promotion)是企业通过人员和非人员的方式,沟通企业与消费者之间的信息,引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣,使其产生购买行为的活动。
促销有以下几层含义:
1. 促销的核心是沟通信息。
2. 促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。
3. 促销的方式有人员促销和非人员促销两大类。
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二、促销的作用
1. 传递信息,强化认知。
2. 突出特点,诱导需求。
3. 指导消费,扩大销售。
4. 形成偏爱,稳定销售。
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三、促销组合及促销策略
促销组合,就是企业根据产品的特点和营销目标,在综合分析各种影响因素的基础上,对各种促销方式的选择、编配和运用。
促销策略包含推动策略(Push strategy)与拉引策略(Pull strategy)。
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推动与拉引策略
制造商
最终用户
中间商
营销活动
需求
需求
推动策略
制造商
最终用户
中间商
营销活动
需求
拉引策略
需求
人员推销;
对中间商的销售促进
广告;
对消费者的销售促进
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促销组合(Promotion mix)
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