文档介绍：前言
计划的大前提:项目的全程企划和销售规划,确保销售的顺利完成
计划的目的:通过分析,导出项目的整体定位及操作
计划的标准:指导项目如何顺利完成销售目标
计划的基础:市场数据、项目自身情况、区域发展的态势
目录
前言
第一部分:市场
一、市场概况…………………………………………………………………………………7
二、住宅市场分析……………………………………………………………………………7
小结……………………………………………………………………………………8
三、商业市场分析……………………………………………………………………………8
小结……………………………………………………………………………………11
四、写字间市场分析…………………………………………………………………………11
五、高档公寓市场分析:……………………………………………………………………12
六、别墅市场分析:…………………………………………………………………………13
七、因市场分析而产生的观点………………………………………………………………13
结论……………………………………………………………………………………………15
解决思路………………………………………………………………………………………15
第二部分客户分析
一、客观方面…………………………………………………………………………………17
客源分析………………………………………………………………………………………17
(一)客户区域分析…………………………………………………………………………18
(二)客户的群体、阶层……………………………………………………………………18
(三)消费的心态……………………………………………………………………………19
(四)购房动机………………………………………………………………………………19
(五)各区域楼盘概况………………………………………………………………………19
二、主观方面…………………………………………………………………………………20
结论…………………………………………………………………………………………20
解决思路……………………………………………………………………………………20
第三部分本项目分析
总体规划指标…………………………………………………………………………………22
项目统计………………………………………………………………………………………22
(一)住宅部分………………………………………………………………………………22
紫园……………………………………………………………………………………………22
锦园……………………………………………………………………………………………23
住宅部分销售信息汇总(紫园+锦园) ……………………………………………………25
(二)商业部分………………………………………………………………………………25
1、“爱建路6/7/8/9号”销售信息……………………………………………………………25
2、“上海街8/9号沿街商服”销售信息……………………………………………………26
3、“上海街8/9号3--5层”销售信息………………………………………………………26
4、“滨江沙龙”销售信息……………………………………………………………………27
整体商业部分销售信息汇总…………………………………………………………………29
项目分析………………………………………………………………………………………29
(一)开发方面………………………………………………………………………………29
(二)销售方面………………………………………………………………………………30
(1)、销售透支………………………………………………………………………………30
(2)、价格方面………………………………………………………………………………31
(3)、销控方面………………………………………………………………………………33
(4)、业务操作方面…………………………………………………………………………33
(5)、销售管理方面…………………………………………………………………………34
(三)企划方面………………………………………………………………………………40
(四)本案SWOT分析:……………………………………………………………………40
针对现市场上“世茂国际”、“欧洲新城”两个项目竞争个案比较
1、世茂滨江新城………………………………………………………………………………40
2、欧洲新城…………