文档介绍：刺绣壁纸销售方案
优秀的业务员应该拿出80%的精力找合适的客户,20%的精力对准客户进行利益传达!
准客户应满足的条件:
,并且高档产品的销售额在当地市场排前三名!
,经营者的在当地高端市场的店面数量,店面面积,店面装修,店面人员人数及素质,售后服务,市场口碑,店面客流量这些综合起来在当地排名前三名!
:!,并且经营者与当地设计师合作做的高端工程数量在当地排名前三位!!
,并且经过引导后老板对刺绣产品有强烈的认同感!
找到合适客户之后主要从以下五个方面对准客户进行利益传达和沟通:
,全心全意的帮助客户达成利益需求(让客户认可业务员愿意与业务员沟通)!
(让客户认可公司建立起合作意愿)!
,强文化
刺绣壁纸给人一种高品位,高档次,强美观的概念,中国人对刺绣都有一种特别的情怀,提高人们的生活品味
刺绣壁纸,雕塑感极强的刺绣图案,给人带来强劲的视觉冲击力。触摸起来也非常细腻,柔软,质感很好。作为其他墙纸,墙布则只能做出平面感官效果!
刺绣墙纸从不同光照以及不同的角度看给人们带来不同的视觉效果,这是其他墙纸墙布无法具备的特点!
(吊起客户经营公司产品的欲望)!
,难度大(全中国只有五家能做),市场竞争不激烈,价格不透明,对客户来说与其它类产品比起来是一个利润很高的产品线补充!
(坚定客户经营公司产品的信心)
,专业生产壁纸,工艺领先,版本众多供客户选择余地大,我们自己生产全国性价比最高!而其他的刺绣厂家,附带的做几个本,找别人代加工,工艺落后,性价比低,供选择的余地小!
:店面零售怎么做?设计师渠道怎么做?(让客户看到公司产品能盈利,与客户达成合作)!
首先向客户请教他们是如何做高端产品零售的以及如何与设计师合作推高端产品的!然后向客户介绍别的经销商一些好经营方法以及向他们他们灌输公司对他们的运营指导!
高端店面零售主要吸引有品位的高级白领!这部分人受过高等教育,收入丰厚,对生活有较高的考究!他们一般会进高端的店面选一些具有观赏性,艺术感,文化气息强的产品!对这一部分客户一般靠店面展样的吸引。另外,最主要的还是靠店员去引导客户去感受刺绣壁纸的观赏性,艺术感,文化气息!比如通过问题提问:您觉得我们刺绣产品观赏效果怎么样,它的那些特色是你比较喜欢的?通过这类问题提问让客户去思索和体会产品对他的吸引点!通过店员的登记筛选,对他们中的意向强的重点客户是需要增值性的服务比如让业务员领客户去参观一下样板房(可以是满意客户的装修的房子或是自己为吸引客户特意装修的样板房)!在装修好的实体房间里让客户充分感受刺绣壁纸强烈的观赏性,艺术感,文化气息从心理上真正打动客户