文档介绍：邮件列表第十二章邮件列表营销教学课题:第十二章邮件列表营销教学目的:知识目标:理解建立邮件列表的目的、邮件列表在网络营销中的应用掌握采用群发邮件程序的邮件列表、利用第三方邮件列表发行平台、邮件列表营销的双赢策略、邮件列表的推广技能目标:利用邮件列表进行营销活动教学重点:邮件列表在网络营销中的应用邮件列表的推广教学难点:邮件列表的推广教学方法:讲授法、对比法、绘图法、举例法课件展示法使用媒体:多媒体、网络、黑板、电脑、粉笔课时安排:2课时教学内容:主要区别:邮件列表和E-mail营销E-mail营销是以直接推广产品/服务信息为目的在邮件发送方式上,除了在专业服务商那里投放广告之外,E-mail营销通常是企业自行向用户发送邮件。E-mail营销是直接向潜在用户发送产品/服务信息,而邮件列表采用“迂回的方式”,在向用户提供有价值信息同时附带一定的产品/服务推广信息。第一节邮件列表的目的和作用一、建立邮件列表的目的一般目的有以下几种:(1)作为公司产品或服务的促销工具或公关工具;(2)为了方便和用户交流,增进顾客关系;(3)获得赞助或者出售广告空间;(4)提供收费信息服务。网站则表现出一些极为不合理的使用方式。(1)不合理利用注册用户资料(2)不利用注册用户的资料二、邮件列表在网络营销中的应用1、订阅邮件列表2、建立自己的邮件列表在网络营销实践中,应该充分利用邮件列表的独特功能,一方面是建立自己的邮件列表,另一方面也可以利用合作伙伴或第三方提供的邮件列表服务。第二节发行邮件列表的基本方法对于企业网站或者小型网站来说,通常的做法是利用群发邮件程序或者第三方提供的发行平台。一、采用群发邮件程序的邮件列表二、利用第三方邮件列表发行平台利用第三方邮件列表发行平台的最大优点是减少烦琐的人工操作,提高了邮件发行效率,但同时也附带了一些明显影响,尤其当选择的是免费发行平台时。首先,大部分发行商会在提供的代码中插入类似“由某某发行商提供”字样,并在网页上有指向该发行商网址的链接对于商业性网站,有时会影响到企业的形象。第二,也许是最麻烦的一点,当用户输入邮件地址,并点击“订阅”或“提交”按钮后,反馈的是发行商服务器的确认内容。第三,无法预计的插入广告第四,管理和编辑订户资料不方便。三、邮件列表营销的双赢策略一些邮件列表的经营状况并不理想,也许与这两个方面都有关系,下面给以简要分析。1、邮件列表营销策略中服务提供商的作用(1)提供稳定和可靠的技术平台(2)提供完善的邮件列表功能(3)为经营者的邮件列表做推广(4)帮助经营者出售广告空间2、经营一个好的邮件列表并从中获得收益,并不是一件简单的事,认真考虑下面几个方面,也许对你有所帮助。(1)内容是根本(2)从免费向收费过渡四、邮件列表的推广下面列举一些常见的方法:(1)将邮件列表订阅页面注册到搜索引擎。(2)为邮件列表提供多种订阅渠道(3)其他网站或邮件列表推荐。(4)提供真正有价值的内容。(5)与合作伙伴合作。(6)邀请潜在客户加入。(7)提供一些激励措施。(8)发布广告。(9)获得邮件列表发行商的推荐。课堂小结:一、建立邮件列表的目的二、邮件列表在网络营销中的应用一、采用群发邮件程序的邮件列表二、利用第三方邮件列表发行平台三、邮件列表营销的双赢策略四、邮件列表的推广课后作业:1、说明建立邮件列表的目的有哪些,2、发行邮件列表的基本方法有哪些,3、利用第三方邮件列表发行平台带来了哪些影响,4、邮件列表的推广的方法有哪些,操作题:就“如何实现邮件列表营销的双赢效果”这一问题,在网上发布帖子,收集并总结。案例分析一:希网新老邮件列表系统的区别下面是经典歌词100句,朋友们可以享受下,不需要的朋友可以下载后编辑删除!!谢谢!!林夕经典歌词1、若只是喜欢,何必夸张成爱。——林2、擦光所有火柴难令气氛像从前闪耀,至少感激当日陪着我开甜蜜癿玩笑。——《失恋太少》3、你是千堆雪我是长街,怕日出一到彼此瓦解。——《邮差》4、谁能告诉我,要有多坚强,才敢念念不忘。——《当时癿月亮》王菲5、我愿意做你癿老师,示范着执子之手如何解释,不愿为深奥癿感情变白痴。——《诗人癿情人》方大同6、有一梦便造多一梦,直到死别都不觉任何阵痛,趁冲动能换到感动,这愉快黑洞苏醒以后谁亦会扑空。——《梦死醉生》张国荣7、谁能改变人生癿长度,谁知道永恒有多么恐怖,但现实往往比命运还残酷,只是没有人愿意认输。——《无间道》8、似等了一百年忽已明白,即使再见面,成熟地表演,不如不见。——《不如不见》9、在有生癿瞬间能遇到你,竟花光所有运气。——《明年今日》10、害怕悲剧重演我癿命中命中,赹美丽癿东西我赹不可碰。其实我再去爱惜你又有何用,难道这次我抱紧你未必落空?——《暗涌》11、黑了倦眼都侧耳倾听,让我做只路过蜻蜓,留下能被怀念过程,虚耗着我这便宜生命。