文档介绍：奥铃分公司
2009年2月
终端推广策划培训(第一期)
目录
一、定义
二、为什么要开展市场推广活动
三、如何撰写市场推广活动方案
四、市场推广活动的总结和评价
五、范例
定义
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一、市场推广定义
市场推广的概念:从字面上理解:推,既是推动,拉动。广,就是广而告之。广而卖之。推广就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过程。就是如何利用推广的手段达到企业营销的目的。有效的市场推广应包括两个要素:推力和拉力。市场推广的拉力包括:市场推广的宣传与服务两个要素。推力包括:客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力。
所谓市场推广是指企业为扩大产品市场份额,提高产品销量和知名度,而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者,激发和强化其购买动机,并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。
为什么要开展市场推广工作?
目标分类
反应类型
目标
战术目标
认知的
吸引注意力
告知
提醒
情感的
增加关联度
改善态度
意动的
劝说
减少认知失调
建立忠诚
战略目标
品牌选择
创造购买机会
促使品牌转换
建立重复购买
大量购买
增加储备
增加购买频率
增加使用量
市场
市场份额增长
最终目标
价值
增加销售
提高品牌价值
增加利润
市场推广要达成的目标:
提高产品知名度!
扩大产品市场份额!
提高产品销量!
三、如何撰写市场推广方案
1、撰写市场推广方案的关键要素

人,是指推广对象;在策划市场推广活动前首先要明确推广对象,研究、掌握推广对象的特点。
时,是指时间、环境;明确推广对象后,要分析当前市场环境,确定活动时间。