文档介绍：市场终端促销之有效策划与组织
目录
攻玉法则
一、终端选择与建设
二、促销队伍
三、终端公关
四、产品演示
他山之石
攻玉
法则
资料来源:
产品的销量
是优秀的质量扛起来的,
是良好的销售渠道流淌出来的,
是媒体广告投入堆积起来的,
是诱人的促销刺激起来的!
一、终端选择与建设
1、终端选择标准:A类与B类终端
2、终端布货:A类终端布货率100%,B
类终端布货率80%以上,C类不作要求
3、终端宣传
①产品陈列:
设置“人体皮肤健康”专柜,将LQ产品单独陈列,最好不要将“抹一抹·肤摩尔”陈列于消毒品或洗液柜台
陈列技巧:
充分重视自己的产品在与竞品一同陈列时的位置以及陈列面积;
昼陈列产品的所有规格,以免顾客不中意另选竞品;
集中陈列,造成强大气势;
安置在顾客举手可得的位置上;
让商品以整齐、清洁、鲜亮的形象面对顾客。
②终端宣传品
台卡:
放置于产品陈列旁柜台上。
作用:产品功效的提示
易拉宝:
A类终端投放,放置于终端入口或产品专柜处以及终端活动用道具。
作用:功效的简要介绍、产品诉求及产品宣传语。
DM单:
终端产品陈列处放置或终端促销发放。
作用:产品的详细介绍
产品小册子:
终端产品陈列处放置或终端促销活动发放。
作用:对人们生存环境的阐述,提倡新的生活方式—事前防护、无伤害清洁,从而推出产品。
店内灯箱:
品牌输出与功效输出有机结合,树企业形象
海报:
产品的卖点提炼
吊旗:
终端的卖场气氛的营造
POP广告
店头POP
天花板垂吊POP
地面POP
柜台POP
壁面POP
陈列架POP