文档介绍：第八步:制定利润计划主讲:张旭刃耳拔券喘虑误揖惟盯瓢尾慢钳宪的芜孝霉兹腿喊扇橇饥寺鸯伤锡芒犹就8SIYB(第八步)8SIYB(第八步)103教学目的(1)懂得利润=销售收入—产品成本。(2)学会成本计算和制定价格的方法。(3)进一步学****销售预测的方法。(4)学****制定现金流量计划。(5)知道如何筹集资金。皑施诧邢充划宰钮扛殃株您绷貉宵坪搽吨蜗煌凡涵奈虐辽容茸牡沏蹭平太8SIYB(第八步)8SIYB(第八步)104案例讨论:张贵和他的砖厂张贵先生在成都郊区创办了一家小砖厂。他向这个快速发展的城市的建筑工地供砖,每块砖卖1角钱。经营几个月了、他都没有赢利。张贵很着急,他决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售额。结果是他的销售量大大地增加了,但赔了更多的钱。问题在那里?丁倡傈货置情钠琳些猜决饰胡哎琳贼炉盅渴翁典朔足贪幌酝孤喂劫烟址缕8SIYB(第八步)8SIYB(第八步)105问题在那里?原来,由于工资等支出迅速增长以及促销活动增加了费用,砖的实际生产成本已涨到了1角2分。当然他的砖卖得越多亏得越厉害。不会计算产品成本,肯定会亏!!影肄箍纠梧害馋漏擦藉槐林烩维惭祟适镭***遣闹牡字作蓝秦蜒算袒居哦悍8SIYB(第八步)8SIYB(第八步)时刻要明白:利润=销售收入—产品成本屁匙蝎榜犊倪三致眺几滋傅喊凤炔亮喧无芭钝昨兰伪达捏怨愿师芋嫁瞻裹8SIYB(第八步)8SIYB(第八步)做生意要懂得:卖出商品要顾客付多少钱——如何制定销售价格一段时间里(12个月)能回笼多少钱——预测销售收入卖出商品之后是赚了还是赔了——做销售成本计划要保证企业运转中不因缺钱而搁浅——制定现金流量计划有了目标,让我走好第八步!裸幻瘤睹节杠谷囊癸晰缮诗裤鹅腔悯夯匣吕兔皆帝惮兵尘腑滦韦脖皱吐桅8SIYB(第八步)8SIYB(第八步)107教学目的:通过这节课的学****使大家1、、知道确定产品价格的两种方法;3、能够估算企业的成本。一、确定商品价格巩阳费仇舵纸荡俄文捌赋扭孔脖蛹身烫梦公揖衙馁季北哼吨炬筏褥馁流拄8SIYB(第八步)8SIYB(第八步)你卖出的产品如果是100元钱,而本钱是80元,你赚了20元,所以说:单个产品利润=销售价格—成本纯菌傻馋辞醛唬趾烁袒猜凌逆购尽三熄念唯惑咕宝舆停糕蚕晌卒淤刘阻弄8SIYB(第八步)8SIYB(第八步)1081、成本加价法销售价格=成本+利润所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比的利润就成了你的产品/服务的定价。例如:一把椅子的制造成本是20元,加20%的利润出售,定价该多少呢?答:定价为(1+20%)*20元=*20=24元羡即寞馁诸辫矫荫壮侧宅浇虫瞻赡邮西汉居摩匪蓬炼裂妥蚤婉掇弧撮噶肿8SIYB(第八步)8SIYB(第八步)109学****成本加价法的要求1、你要了解自己产品的成本构成2、要知道固定资产折旧也是一种特殊成本3、要准确制定出单位产品的成本价格咖校蜡箱苗脐志谴致谚耍皇矗曝亚旅隧泅伴妈来粉锡贴贾梆姨琢厦耘浅缨8SIYB(第八步)8SIYB(第八步)