文档介绍：一篇值得深读的产品运营方案从移动互联网市场总监岗位出发,从几个方面来阐述移动互联网部门如何制定一份运营推广策划案,篇幅较长,做一个简单的目录,内容包括:竞品分析,产品定位,推广方案,推广预算,推广目标,团队架构,绩效考核,团队管理。一、竞品分析1、选择竞品,做好定位(选择两个产品最好,最多三个)如何获取竞品?百度搜索类似产品关键词,假设你的产品是一款三国主题的卡牌游戏,你可以输入主要关键词“三国”,一般排在自然排名前面,百度竞价推广前面的产品都是竞品;各大移动应用市场上用关键词查找;行业网站上查找最新信息;咨询类网站如艾媒、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道;还有其他的方法,如通过参加行业展会,同行交流等渠道获取竞争对手信息,这里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好,最多三个。2、竞品分析,得出结论(选择恰当的分析方法来分析,根据分析得出结论)一般来说,比较全面的竞品分析要从用户,市场趋势,功能设计,运营推广策略等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度:市场趋势、业界现状;竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略;目标用户;市场数据;核心功能;交互设计;产品优缺点;运营及推广策略;总结&行动点。对于移动互联网部门市场推广总监来讲,可以只关心市场部分,功能及设计这块可以忽略,如从A-H这几部分对竞品进行分析,重点关注市场数据及运营推广策略。这里拿一款移动旅游APP来说,运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析,如应用市场投放,移动论坛,市场活动,软文投放,社交化媒体表现等。3、根据结论,得出建议通过对上述竞品分析,可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。二、产品定位将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性。清晰的产品定位,目标用户群定位是运营推广的基石。目标用户群分析的越透彻,越清晰,对于后期产品推广起关键性助推作用。1、产品定位:一句话清晰描述你的产品,用什么样的产品满足用户或者用户市场。如:陌陌:一款基于地理位置的移动社交工具;QQ空间:一个异步信息分享和交流的平台,是QQ即时通讯工具的补充;91运营网:分享互联网产品,电子商务运营干货。2、产品核心目标:产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。这个问题分析的越透彻,产品核心目标越准确。如:微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用。3、目标用户定位:一般按照年龄段,收入,学历,地区几个维度来定位目标用户群体。4、目标用户特征:常用用户特征:年龄、性别、出生日期、收入、职业、居住地、兴趣爱好、性格特征等;用户技能:熟练电脑办公、外语能力强;与产品相关特征:电子商务类:购物****惯,年度消费预算等;交友类:是否单身,择偶标准;游戏类:是否喜欢3D游戏,是否有同类型游戏经验。5、用户角色卡片:根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。6、用户使用场景:用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中。三、推广方案移动互联网行业,创业公司市场则适合多面出击,把能够想到的各种途径方式都去尝试,用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的100种方法里,不断测试出一种最有效的方法,剔除掉其中99个,集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上,不断放大,不断分析,等待爆发。最终吸引更多的注册用户,提高自己的市场份额。推广基本分为:线上渠道、新媒体宣传和线下宣传。1、渠道推广:线上渠道A、基础上线——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本发布渠道:推广的第一步是要上线,这是最基础的。无需砸钱,只需最大范围的覆盖。下载市场:安卓、91、机锋、安智、应用汇、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等;应用商店:geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;大平台:MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;客户端:91助手、豌豆荚手机精灵、360软件管家等;wap站:泡椒、天网、乐讯、宜搜等;web下载站:天空、华军、非凡、绿软等;iOS版本发布渠道:AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。B、运营商渠道推广:***,中国电信,中国联通用户基数较大,可以将产品预装到运营商商店,借力于第三方没有的能力,如果是好的产品,还可以得到其补助和扶植。市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作,出方案进行项目跟踪。C、第三方商店:上述A类都属于第三方商店由于进入早,用户积累多,第三方商店成为了很多APP流量入口,全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材,测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一,如何与应用市场负责人沟通,积累经验与技巧至关重要。资金充