文档介绍：江西吉安市场调查报告前言:此调查报告信息,采用登门拜访、询问方式获取。通过4天,走访吉安市区和六个县级城市,主要调查电动车市场现状和主销产品,相关数据准确率≥80%,仅供参考。一、吉安市场宏观环境分析1、吉安地理位置吉安位于江西省中西部,赣江中游。从地势上看,属罗霄山脉中段,扼湖南、江西南省咽喉通道,地势极为险要。境内有自北向南纵贯的京九铁路、105国道和由东向西的319国道及“三南”公路,是连接北京、西南、华南、福建、港澳地区的天然纽带;上可溯赣江沟通闽粤,下可泛鄱阳湖与长江相联,顺抵长江下游发达省市,此外还有赣粤高速,井冈山机场,在江西省地理上占有特殊位置。2、吉安行政规划和人口吉安市辖10县3区1市(新干县、峡江县、吉水县、吉安县、永丰县、安福县、永新县、泰和县、万安县、遂川县、井冈山市、吉州区、青原区、国家级井冈山经济技术开发区),213个乡镇,,人口470万(其中约二百万人常年在外下海闯荡经商、打工)。3、吉安经济吉安市现已形成了电子、食品、药品、纺织、电力、机械等支柱产业。2010年上半年财政收入48亿预计2010年全年财政收入100亿左右。确保实现2010年工业产值1000亿,2011年吉泰工业走廊工业产值1000亿。使吉泰工业走廊这一占全市百分之3点6面积的土地创造全市百分之七十以上的经济总量。二、吉安电动车市场解析总的来讲,吉安电动车处于一个发展阶段,以豪华款销售为主,占据市场90%份额,主销车型:五羊公主、五羊100类似车型,市场零售价在:品牌2600元,杂牌2400元,车型颜色主要以:枣红、黑色、银白为主。市场前几位品牌:立马、新日、绿源、狮龙、五星钻豹、江峰、。1、峡江县峡江位于江西省中部,吉安市北部,人口约15万人,属中等偏下发展城市。由于经济条件的不发达,加上人口少,峡江电动车年度保有量约2000—3000辆,主要电动车销售品牌有:立马、新日、星月神、新蕾、绿源、小飞哥、真爱、川通、神州行等10几个品牌。主要销售车型为:五羊公主、五羊100,类似豪华款,零售价在2600元左右。店门风格简单,车型颜色主要以黑色、枣红、银白为主。此次我们一行人主要拜访立马经销商,此经销商在当地销售排行第一位,年度销售500辆以上。由于与吉安立马总代理商合作中产生了一些摩擦,此经销商前期与吕刘联系过,通过此次拜访,已形成合作意向,初步决定于11月中旬开始装修,并提货(由于新租店面附近正在进行道路建设)。2、安福县安福县位于江西省中部偏西、吉安市的西北部,人口约39万人,属中等偏上发展城市。安福县电动车市场容量约10000辆/年,主要电动车销售品牌有:新日、绿源、爱玛、雅迪、立马、小鸟、台铃、狮龙、速派奇等。主要以豪华款销售为主,与峡江相比,安福县消费者对车型的诉求有所不一样,虽然大部分还是以纯色为主,但从各专卖店摆放车型的颜色来看,靓丽、多色消费诉求开始在逐步形成,简易款也开始有了一定的市场需求。安福市场,新日、绿源销售处领先优势,年度销量约1500辆左右,其次为爱玛、立马、雅迪,年底销量约500辆左右。此行,我们主要拜访立马经销商,通过深入交谈,情况与峡江经销商相同,已形成合作意向,初步决定于11月中旬开始合作,目前正在处理库存车。3、泰和县泰和县,古称西昌,位于江西省中南部,井冈山脚下,人口约53万人,属中等发展城市。泰和县电动车市场保有量约5000辆/年,主要销售品牌有:真爱、江峰、新日、雅迪、绿源、立马、五星钻豹、绿驹、星月神、小飞哥、洪都、大运、新蕾等。泰和县主要代步工具还是以摩托车为主,电动车近两年刚起步。由于刚开始,电动车主要由摩托车经销商代售,给整个市场形成了一种对电动车的不重视,摩托车经销商看不上电动车的利润,且感觉电动车售后服务麻烦,因此,制约了电动车的发展。近两年电动车,开始发展起来,脱离了摩托车销售市场,单独形成电动车一条街,主要以江峰销售为代表,年销售量约1500辆,其他各大品牌销售都很平凡,反而杂牌车销售较好。此行我们拜访了杭州万宝龙电动车的经销商,年度销售辆约500辆,此经销商近期将到公司考察,之后再细谈合作事项。4、吉水县吉水县位于江西省中部,赣江中游,离吉安市区不足20公里,人口约47万人,属中等发展城市。电动车市场保有量约8000辆/年,主要销售品牌有:雅迪、金大、绿源、立马、新日、爱玛、五星钻豹、洪都、小飞哥、江峰等。吉水市场,雅迪和金大处于当地领先趋势,年度销量约1000辆/年,其次为绿源,年度销量约800辆/年。此次我们拜访了立马经销商,年度销量500辆以上,情况与峡江、安福两经销商相同,均与吉安立马总代理产生摩擦,导致更换品牌。此经销商已到公司考察过,已形成合作意向,目前正在处理库存车和改装店面,之后便与大阳合作。5、吉安市区吉安市区,主要为途径,停留时间