文档介绍：mendationmeetsplan营销部2007-3-7、推介目的:香颐丽都一期销售己结束,二期项冃止如火如荼筹备上马,面临冃前同区域、同类别市场严酷的竞争态势,香颐丽都二期以何种方式面世成为我们关注的一大焦点问题,分析目前本片区竞争楼盘,我们的占位高度以及活动形式,是决定能否…炮打响的关键,同时也可以为香颐丽都二期的成功奠定基础。所以,通过本次推介会,我们首先需要达到在媒体以及业内人士中实现一种裂变效应,通过媒体以及在行业内掌握话语权的专业人士的圈内传递,迅速引起社会对本项目的热点关注。从而在短期内实现销售前大量客户蓄水以及达成迅速销售冃标。二、对谁推介?我们这三次推介会针对不同的活动对象,第一次推介会邀请人士包括省市各相关电视台记者、报纸新闻记者、各类杂志刊物记者、网络记者以及各大媒体总编、主编等专业人士,预计150人。第二次推介会邀请i期项冃业主、二期意向客户及其亲友参加,预计400人。第三次推介会邀请前期客户渠道资源屮,对香颐丽祁二期项目较为感兴趣的客户,预计400人。针对三种不同的冃标群体,去实现我们不同的冃的。1、香颐丽都II期2、香颐丽都II期3、香颐丽都II期三、活动主题:鹭湖宫一一新闻记者招待会;鹭湖宫一一一期业主及意向客户推介会;鹭湖宫一一社会各界高端客户推介会。力求以新颖的形式亮相,使本次推介会活动具有震憾力和排他性。选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。活动主题:春天的约会一对话成都居住例处弗鹼山加两闵嘩逵Th"昭K上…二一一BLU四、活动方式:1、确定伙伴:第一次推介会中,我们联合各大媒体主编以及记者,通过媒体的专业的视觉和传播途径,让参与过推介会的媒体人员,成为香颐丽都二期的宣传者,是本次活动推广达到事半功倍的效果。在第二次和第三次推介会中,我们在活动屮,引入欧洲精典欧式家具以及B&0奢侈音响器材,从而达到共同提升品牌形象的目的。2、确定刺激程度:要使推介会取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进活动成功的反应就越大。A、富丽堂皇的宫廷服饰;B、宫殿般的现场布置;C、皇室烛光点亮全场;D、宫廷管弦乐队现场配乐;E、鹭湖宫担纲建筑设计师诠释设计理念;F、鹭湖宫担纲园林设计师诠释园林之美;G、人性户型让你爱上香颐生活(户型阐释);H、《对话》栏目主持人陈鸿伟担任推介主持。五、说什么?六、如何说?七、效果预估八、活动时间和地点:时间:2007年3月31日星期六14:00-16:00(茶点)2007年4月7日星期六16:00-20:00(含晚餐)2007年4月8口星期L114:00-16:00(茶点)地点:天府丽都喜来登酒店九、广告配合方式:(赵霏雯负责制定——已搞定)3月16日,《成都商报》、《华西都市报》软文预告3月22日,《成都商报》四分之一版、《华西都市报》、《成都晩报》、《天府早报》二分之一版新闻报道/置浇ii徳四川■信凯徳实业有限公司|,《居周刊》四分之一版新闻报道3月31H,《成都楼市》二分之一版新闻报道十、前期准备:1、人员安排:工作内容负责人备注活动方案撰写徐毅酒店场地衔接徐毅推介会流程内容安排徐毅社会资源渠道客户邀请徐毅媒体邀请赵霏雯一期业主邀请陈敏兰文案撰写(含领导讲话、主持人串词、推介会内容)赵霏雯现场包装方案及落实姚芬PPT制作以及视频编辑钟薇签到接待魏欣迎宾接待张静场内接待陈敏兰客户投诉钟薇礼品发放熊洪波一期业主邀请陈敏兰安全保障张明物资协调、交通协调刘燕玲2、物资准备物质内容负责人备注3、试验方案本次推介会的尤为重耍的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断推介会方式的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的渠道是否理想。试验方式是通过询问向三种不同的客户群体,针对本次推介会内容进行填调查表进行调查。香颐丽都II期鹭湖宫项目推介会调査问卷1>您想象中的香颐丽都二期鹭湖宫项目推介会是什么形式的?冷餐自助酒会口单纯的项目推介会口带晩餐的酒会口其他 2、您认为在什么地方作项目推介会,对你比较方便?市中心某五星级酒店口香颐丽都项目现场(温江)□其他 3、你认为推介会在什么时间长度内比较合适?1小吋口1个半小吋口2小时口2个半小吋口3小吋以上口4、你希望在项目推介会上了解到什么?项目设计开发理念口户型设计理念口项目建筑风格口项目定位口项目价格口其他 5、您认为什么形式的项目推介最能打动和感染你?富丽堂皇的场景布置口重量级的主持人口专业的设计师口精致的餐点口周到的服务口炫目的演出口十一、中期操作:中期操作主耍是明确活动纪律和前期实地演练控制。1・活动纪律参照行政部关于公司活动的纪