文档介绍：啤酒促销活动方案一、活动目的:通过对夏季旺销商品——啤酒的促销,带动人气,掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题,提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。二、总体方案:1、促销活动形式:时间:XX年7月1日至7月30日地点:卖场内通道促销区和卖场外赠品区(如图示)商品促销组织:(1)促销期间要求各厂商提供商品特价支持。(2)以买赠为主要促销形式,要求厂商提供买赠具体方式,顾客购买该品牌多买多赠,在卖场外赠品区设赠品台,如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等,强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。(3)展卖商品以各品牌为标准单位,做到每品牌一堆头,扩大其商品形象排面,各厂商须确保货源充裕及价格优势明显,每个堆头安排一个促销小姐重点促销。(4)活动展卖品牌:燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。活动方案1)活动期间以台为中心,外场促销售卖为主要形式,穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出2)开幕式、闭幕式超市承办,厂方协助。活动宣传2、主题:啤酒狂欢夜3、主体广告语:喝杯啤酒交个朋友买得多,实惠多4、媒体推广:1)电视专题促销广告2)邀请媒体进行专题报道,邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道,可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的***”这样的话题。3)制作广播专题广告带,门店广播室播放。4)播出时段:全天候播放5、dm1)推出dm啤酒节专版广告,将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。2)dm价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份,进行广泛宣传6、气氛布置1)卖场内外整体气氛布置,渲染热烈火爆的购物氛围2)店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件1、可免费在主促销通道获堆位一个2、中厅促销活动可享受最优租金3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动4、可免费在中厅背墙播放广告(“啤酒节期间”)“啤酒节”大型中厅活动活动时间:7月20日……8月12日活动主要内容:(一)“啤酒节”开幕式(二)“啤酒之夜”(三)“啤酒节”闭幕式“啤酒节”开幕式活动时间:7月20日晚7:00……8:30活动形式:晚会活动组委会成员:副店长及各大区经理总指挥:店长活动内容:由四个主题内容构成一、宣布“啤酒节”开幕,并介绍如下内容:1、本次“啤酒节”的时间2、参展的啤酒品牌3、活动期间的优惠政策4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动二、啤酒传说,介绍如下内容1、啤酒的酿制工艺2、啤酒的起源3、几种品牌啤酒的历史和业绩三、啤酒表演:啤酒的几种喝法、魔术、杂技四、歌舞表演:美声、民族表演艺术要求:1、几种活动自然的融会在一起,突出“啤酒狂欢夜”这一主题2、表演格调高艺术性强,题材新颖时尚,文化内涵深。场地:1、中厅前设表演台2、前方设贵宾席,右边设观众席3、冰吧设为雅座具体实施细则:店长负责事项:1、联系、组织演出人员及主持人2、联系新闻媒体进行报导3、邀请贵宾:市领导、中心领导、超市领导4、整个活动现场导演。食品区经理负责事项:1、安排、确定中厅背墙的广告2、提供现场供应的酒水饮料3、邀请经销商代表观看演出4、收集啤酒资料:啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料人事部经理负责事项:1、卖场内广播宣传2、安排优秀员工参加员工席观看表演3、礼仪接待工作4、收场工作防损经理负责事项:维持现场秩序策划部经理负责事项:会场效果布置采购部经理负责事项:方案策划及会场场地安排分配啤酒之夜活动主题:由一家啤酒公司冠名活动时间:XX年7月20日至8月12日晚19:00——20:30活动内容:一、开奖二、啤酒传说三、啤酒表演四、啤酒知识抢答五、各种饮啤酒竞技六、啤酒品评七、趣味游戏开奖活动2:啤酒传说(以下两种形式)1、由主持人介绍品牌啤酒的历史、酿酒工艺、口味、业绩等2、舞剧的形式啤酒表演活动3:啤酒舞(文娱表演)活动4:现场酿酒表演活动5:斟酒表演……(由厂方提供节目)活动6:啤酒知识抢答,请现场顾客参与活动,答对的奖啤酒一瓶。啤酒竞技比赛活动7:超级酒仙赛:请现场顾客参与活动。比赛规则:1)选出10名顾客参与,分为两组,每组5人。2)每位选手桌前各放3杯啤酒。3)选手均用嘴咬纸杯子,看谁最快饮完。设奖:超级酒仙两名,各奖啤酒1箱参与奖10名,各奖啤酒3瓶活动8:酒王争霸赛:请现场顾客参与活动。比赛规则:1)请出10位选手(分两组进行比赛,每组5人)2)每位选手的任务是:1分钟内谁喝地最多3)最快者为当晚的酒王设奖:酒王:奖啤酒3箱优胜奖:奖啤酒1箱参与奖:设8名,奖啤酒半箱活动9:啤酒品评(请现场顾客参与活动)规则:1)分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒,参与者进行品尝2)看谁能分别出来3)